第2297章 关键一战（3 / 7）

般困境，无疑让所有人都如鲠在喉。

赵长天看着团队成员们略显疲惫又焦虑的神情。

心中明白，若想打破这艰难的局面——

必须尽快凝聚团队的智慧，找到切实可行的破局之法。

否则，此次合作很可能付诸东流。

公司的发展计划也将遭受重大挫折。

大家围坐在公司的小型会议室里。

昏黄的灯光无力地洒在会议桌上。

仿佛也在为这紧张的氛围添上一抹凝重。

墙壁上的挂钟滴答作响。

每一声都像是敲在众人的心上，提醒着时间的紧迫。

赵长天坐在主位。

他的目光从每一个团队成员脸上扫过。

看到的是疲惫与焦虑交织，但同时也有着坚定与期待。

他深吸一口气，手指轻轻敲击着桌面。

打破了沉默：“下午的情况大家都清楚。

对方的要求很棘手，但我们不能就此放弃。

今晚，我们必须拿出一个可行的方案。

大家把思路都打开，畅所欲言。

我们是一个团队，只要齐心协力，就没有过不去的坎儿。”

赵长天的声音低沉而有力，试图为团队注入一剂强心针。

林晚晴率先发言。

她微微皱眉，眼神中透露出一丝焦急。

她向前倾了倾身子，双手交叉放在桌上，说道：“赵总，我一直在思考价格让步的底线。

我觉得我们可以先深入分析一下——

公司这部分业务的成本结构和预期利润。

以此为基础确定一个最大降幅。

但这个降幅肯定远远达不到对方要求的30%。

我们得让对方明白，过低的价格会严重影响服务质量。

比如说，智能化服务方面。

我们为了保持技术领先，需要定期投入大量资金用于设备更新和软件升级。

一旦价格过低，我们可能无法及时跟上技术发展的步伐。

导致设备老化、软件漏洞无法及时修复。

最终影响居民使用体验。

绿色环保服务也是如此。

减少资源回收的频率，小区环境质量必然下降。

居民满意度也会大打折扣。

还有智慧养老服务，医护人员的薪酬是维持服务质量的关键。

如果因为价格原因减少医护人员配备。

老人的健康安全将难以保障。

这些后果都得清晰地呈现给对方。

让他们知道服务质量和价格是紧密相连的。”

孟昭明紧接着说道：“我同意林经理关于价格的看法。

但对于增值服务。

我觉得除了之前提到的家政优惠券和体检套餐。

我们还可以考虑联合社区周边的商家，提供一些其他的优惠福利。

比如超市购物折扣、理发店优惠券等。

这样既能增加对居民的吸引力。

又不会给公司带来太大的成本压力。

不过，这需要大量的沟通协调工作。

我们得先对周边商家进行详细调研。

筛选出那些信誉良好、有合作意愿且能提供真正实惠福利的商家。

然后，我们要和他们逐个洽谈合作细节。

包括优惠幅度、合作期限、宣传推广等方面。

而且，要确保这些福利对居民来说是真正有吸引力的。

不然就只是白费力气。

这一系列工作都得在短时间内完成，难度不小啊。”

这时，市场处的二科科长李文提出了不同意见。

他身体微微挺直，脸上带着认真的神情说道：“我觉得我们是不是可以换个角度。

从社区管理方的KpI考核入手。

了解他们在提升居民满意度、社区形象等方面的具体目标。

然后针对性地制定服务方案。

强调我们的服务如何能帮助他们更好地完成这些目标。

也许这样能让他们