第2297章 关键一战（4 / 7）

在价格和增值服务的要求上有所松动。

但这需要我们尽快收集相关信息，时间紧迫啊。

我们得想办法通过各种渠道去获取这些信息。

可能要联系我们在社区的人脉资源。

或者尝试直接与社区管理方沟通获取。

但直接沟通的话，又担心引起他们的警惕，适得其反。”

团队成员们你一言我一语，各种观点相互碰撞。

会议室里气氛热烈又紧张。

有人支持从成本利润角度说服对方。

详细阐述通过优化内部管理流程降低成本。

但同时强调这也有一定限度。

无法满足对方过度降价的要求。

有人认为要深入挖掘社区管理方的潜在需求。

比如社区可能有提升数字化管理水平的期望。

我们可以在智能化服务方面进一步突出优势。

还有人提出可以寻求行业协会或政府部门的协调。

借助第三方的力量来平衡双方的利益诉求。

但每个方案都有其难点和不确定性，一时间难以达成共识。

赵长天认真倾听着每一个人的发言。

他在脑海中快速权衡着各种方案的利弊。

他时而微微点头，时而陷入沉思。

手中的笔在本子上不停地记录着关键要点。

待大家发言稍歇，他缓缓说道：“大家的想法都有价值。

但我们时间有限，必须做出选择。

我认为，价格方面，我们以成本利润分析为依据。

确定一个10% - 15%的降幅区间。

同时准备详细的数据和案例。

向对方展示这个降幅既能保证我们维持服务质量。

又能为他们带来性价比最高的服务。

我们要把每一项服务成本的构成。

从人力成本、设备采购与维护费用，到技术研发投入等。

都清晰地罗列出来。

让对方看到我们的价格是合理且有依据的。

同时，收集行业内其他类似服务的价格对比数据，突出我们的优势。

对于增值服务，孟昭明提出的联合周边商家提供福利的方案可以尝试。

但要尽快筛选出合适的商家，确定合作细节。

市场处今晚就列出周边可能合作的商家清单。

按照重要性和合作可能性进行排序。

明天一早，安排专人与排名靠前的商家进行联系洽谈。

要明确告诉商家，与我们合作不仅能为居民提供福利。

也能为他们带来更多的客流量和品牌曝光机会。

在合作细节上，要确保优惠力度足够吸引居民。

同时也要保障商家的合理利润。

李华提到的从社区管理方KpI考核入手的思路也很好。

安排专人明天一早去收集相关信息。

争取在下次谈判前了解清楚他们的关键诉求。

可以先从我们已有的人脉资源入手。

尽可能多地获取社区管理方在居民满意度、社区形象提升——

以及设施维护指标等方面的具体考核标准和目标。

如果有必要，尝试与社区管理方的相关人员进行沟通。

但注意沟通方式。

要巧妙地引导话题，避免引起他们的反感。

今晚大家辛苦一下，按照这个思路准备资料。

林晚晴，你负责整理成本利润分析报告。

突出我们服务的价值所在。

报告要详细、准确，用数据说话，让对方无可辩驳。

孟昭明，由你负责，尽快推进与周边商家的合作洽谈。

制定一个详细的洽谈计划。

明确每个阶段的目标和时间节点。

李华，你和几个同事去收集社区管理方的KpI相关信息，要全面准确。

其他人协助他们，确保各项工作高效完成。

我们必须在明天的谈判中展现出诚意和专业性，争取打破僵局。”