第2297章 关键一战（2 / 7）

但不知道对方会不会接受这些方案。

我们还需要考虑如何向对方解释这些方案的合理性。

比如强调优惠券可以让居民更灵活地选择家政服务的时间和内容。

优惠体检套餐同样能满足他们的基本健康检查需求。

而且通过我们的合作，居民可以享受到更便捷的体检服务。”

其他成员也纷纷发表自己的看法。

有的认为可以从长期合作的角度出发。

向对方阐述降低价格可能带来的服务质量下降风险。

以及对社区长期发展的不利影响。

可以列举一些因低价服务导致服务质量下滑。

最终影响社区口碑和房价的案例。

让对方认识到过度压低价格并非明智之举。

有的提出可以寻找一些政府相关的扶持政策，作为与对方谈判的筹码。

争取在价格和增值服务上获得一些灵活性。

比如，了解到政府对老旧小区改造有相关的资金支持和政策优惠。

我们可以以此为切入点，与对方探讨如何共同争取政策支持。

来缓解双方的成本压力。

大家你一言我一语，各抒己见，试图找到破解僵局的办法。

赵长天认真倾听着每一个人的发言，表情严肃。

心中快速分析着各种可能性。

他深知，这次谈判至关重要，必须谨慎对待每一个建议。

过了一会儿，赵长天抬手示意大家安静。

说道：“大家的想法都有一定的道理。

我们确实需要从多个角度来考虑这个问题。

一方面，价格方面，我们不能轻易答应对方降低 30%的要求。

但可以适当做出一些让步。

但这个让步必须在我们可承受的范围内。

同时要让对方明白，我们的价格是与服务质量相匹配的。

我们可以准备一些数据。

展示我们服务成本的构成以及行业内同类服务的价格区间。

让对方清楚我们的价格已经具有一定的竞争力。

另一方面，对于增值服务。

孟昭明提出的替代方案有一定可行性。

但我们还需要进一步细化。

并且要考虑如何向对方解释这些方案既能满足居民需求。

又符合我们的实际情况。

比如，家政服务优惠券的额度设定、使用规则。

以及与医院合作的体检套餐内容、优惠幅度等都需要明确。

另外，我们也要准备一些有力的数据和案例。

向对方说明过度压低价格和不合理的增值服务要求对服务质量的影响，

以及对社区长期发展可能带来的隐患。

大家按照这个思路，迅速准备相关资料。

为接下来的谈判做好充分准备。

同时，我们要注意谈判的策略和语气。

既要坚定立场，又要保持合作的诚意。”

赵长天的话语简洁明了，为团队指明了方向。

大家纷纷点头，迅速行动起来。

各自投入到紧张的准备工作中。

然而，赵长天心中明白，即便准备充分——

接下来的谈判仍充满变数。

对方团队态度坚决。

如何在不损害公司根本利益的前提下，达成合作。

是摆在眼前的一道难题。

但在这种高压下，大家的情绪也略显焦虑。

这种焦虑的情绪和尚未解决的难题，如同沉甸甸的乌云，笼罩在团队上方。

返回会议室，双方再次开启谈判——

由于分歧较大，直到傍晚，依然没有达成共识。

双方约定明天继续谈判后，黎光物业谈判团队——

带着沉甸甸的心情回到公司。

每个人的步伐都显得格外沉重。

他们深知，此次与大型社区管理方的合作谈判。

对公司的市场拓展战略意义非凡。

而如今陷入这