第8章 从后勤受气包到调香新星的蜕变之路（3 / 4）

我拿起香水瓶，再次轻嗅，柔和的香气让紧绷的神经逐渐放松。

“我觉得很好，”

我笑着说，“无论是香气的层次感，还是产品的定位，都很准确。

接下来就看市场的反馈了，我相信你们的努力一定会有回报。”

刘夏感激地笑了笑，起身说道：“谢谢董事长的肯定，我们一定会继续努力，争取让这款香水成为公司的又一个爆款产品。”

看着她挺拔的背影走出办公室，我拿起笔在笔记本上写下：“刘夏——从后勤到调香，天赋+努力=成功。

后续可重点培养，考虑让其参与国际调香项目。”

刘夏的手刚触到门把手，我忽然想起还有关键细节没跟她交代，连忙开口叫住她：“刘夏，等一下，关于‘香氛助眠计划’，我还有几点补充。”

她立刻转过身，快步走回办公桌前，重新拿出笔记本，笔尖悬在纸面上，眼神专注地看着我。

我指了指报告里“合作app选择”

那栏，说道：“你们目前选定的两家睡眠监测app，用户重合度太高了，都是25-3o岁的年轻群体，但我们的目标客户里还有3o-4o岁的职场中层，他们更倾向于使用偏向健康管理、数据更精准的平台。

你可以联系一下‘睡眠管家’app，他们去年布的用户画像里，35岁以上用户占比达到42，而且他们有医生背书，能更好地凸显我们香水‘天然助眠’的专业性。”

刘夏迅在笔记本上记录，还不忘追问：“那和‘睡眠管家’合作的话，是不是需要调整合作方案？比如让他们的医生在app内推荐我们的产品？”

我点点头，继续说道：“这个思路很好，但要注意分寸。

不能让推荐显得太商业化，可以设计成‘医生科普+产品体验’的形式——比如让他们的睡眠科医生写一篇《嗅觉与睡眠的关系》的科普文，文末提到‘天然植物香氛可作为辅助助眠手段’，再附上我们香水的试用活动，这样更容易让用户接受。”

她恍然大悟般点点头，又在笔记本上画了个五角星：“您提醒得太对了，之前只想着增加曝光，没考虑到不同平台用户的接受度差异。

还有定价，398元5o1的价格，针对25-3o岁的年轻用户会不会有点高？要不要推出小容量装？”

“这个问题问得好。”

我赞许地看着她，“可以推出2o1的便携装，定价198元，既能降低年轻用户的尝试门槛，又能作为旅行装吸引经常出差的用户——毕竟出差时环境变化更容易影响睡眠，便携装的实用性很高。

而且小容量装可以和美妆博主合作做试用推广，成本更低，传播范围也更广。”

刘夏边记边说：“那我回去就让团队调整方案，先联系‘睡眠管家’app，再设计小容量装的包装。

对了，后续研方面，我们还想围绕‘情绪香氛’做系列产品，比如针对焦虑、压力大的人群，您觉得这个方向可行吗？”

我思考了片刻，说道：“方向没问题，但要避免陷入‘为了做系列而做系列’的误区。

你们可以先做用户调研，看看目标客户最需要缓解的情绪是什么——是职场焦虑，还是产后抑郁，或是考前紧张？不同的情绪对应的香料需求不同，比如缓解焦虑适合用佛手柑、甜橙，缓解压力适合用檀香、广藿香。

而且研时要延续这次‘情感价值’的核心，比如针对产后妈妈的香氛，可以加入淡淡的母乳香，唤起她们的母性安全感，就像这次的牛奶香一样，用气味连接情感记忆。”

她眼睛一亮，兴奋地说：“您这个想法太妙了！

之前只想着香料的功效，没考虑到情感连接。

那团队管理方面，现在研人员越来越多，我有时候会担心沟通效率下降，您有什么建议吗？”

“可以试试‘小组制+定期复盘’的模式。”

我看着她，耐心解释道，“把团队分成3-4个小小组，每个小组负责一个细分方向，比如一个小组专注于香料研，一个小组专注于用户测试，一个小组专注于市场调研。

每周五下午开一次复盘会，每个小组只需要汇报‘本周解决了什么问题’‘遇到了什么困难需要支持’，不用做冗长的ppt，这样既能