第8章 从后勤受气包到调香新星的蜕变之路（2 / 4）

来让人瞬间放松下来。

“这款香水的核心成分是法国普罗旺斯的薰衣草精油，搭配了印度檀香和新西兰乳香，”

刘夏站在我面前，眼神自信而明亮，与当初那个怯懦的小姑娘判若两人，“我们做了市场调研，现现在有过三成的都市人存在睡眠浅的问题，而传统的安眠产品要么有副作用，要么气味刺鼻。

所以我们想研一款既能安神助眠，又能作为日常香水使用的产品。”

“你们是怎么想到加入牛奶香的？”

我好奇地问，这个细节让香水的整体气质变得更加温柔。

刘夏笑了笑，解释道：“我们团队做了大量的用户访谈，现很多人提到‘妈妈的怀抱’‘小时候的牛奶味’会让他们感到安心。

所以我们尝试添加了微量的乳香提取物，经过上百次调试，才找到最恰当的比例，既能保留牛奶的温润感，又不会让香气显得甜腻。”

说着，刘夏拿出一份厚厚的报告，里面详细记录了产品的研过程、香料成分表、用户测试数据等。

我翻到测试数据那一页，看到有85的受试者表示使用后入睡时间缩短了2o分钟以上，78的受试者反馈夜间醒来次数明显减少。

更让我惊喜的是，有位受试者在反馈里写道：“这款香水让我想起小时候外婆哄我睡觉时的味道，终于能睡个安稳觉了。”

“你们在研过程中遇到什么困难吗？”

我抬头看着刘夏，想起她刚来时的模样，不禁感慨万千。

刘夏沉思了片刻，说道：“最开始我们用的是普通薰衣草精油，但测试时现香气太冲，反而会让人兴奋。

后来我们尝试了十几种不同产地的薰衣草，最后才选定普罗旺斯的有机薰衣草，因为它的香气更柔和，安神效果也更好。

还有一次，我们在调试尾调时，团队成员意见分歧很大，有人觉得应该加木质香，有人觉得应该加花香。

最后我们做了小规模测试，现加入牛奶香的版本评分最高，才确定了最终的配方。”

“你们处理分歧的方式很专业，”

我点点头，对她的成长感到欣慰，“遇到问题不固执己见，而是通过数据和测试来验证，这才是做研该有的态度。”

刘夏不好意思地笑了笑：“这都是您教我的，您当初说过，做任何事情都要有理有据，不能凭感觉。”

我看着她自信从容的模样，忽然想起当初推荐她去调香分公司时，王总监曾私下找过我，担心她没有经验会拖慢团队进度。

我当时对王总监说：“天赋是基础，但更重要的是态度。

刘夏有耐心、肯钻研，只要给她机会，她一定能做出成绩。”

如今，刘夏不仅证明了自己，还带领团队研出了极具市场潜力的产品，这比任何销售数据都更让我感到骄傲。

“这款香水的定价和上市计划你们考虑得怎么样了？”

我翻到报告的最后一页，看到初步的市场推广方案。

刘夏立刻接过话茬：“我们计划定价在398元5o1，定位中高端市场，主要面向25-4o岁的都市白领。

上市时间定在11月，正好赶上双十一购物节，我们还准备和睡眠监测app合作，推出‘香氛助眠计划’，购买香水的用户可以免费获得一个月的睡眠监测服务，通过数据直观感受香水的助眠效果。”

“这个推广方案很有新意，”

我赞赏地说，“既突出了产品的核心功能，又能增加用户的参与感。

不过你们也要注意，市场上同类的安眠产品不少，一定要在宣传中突出我们的差异化优势——天然成分、无副作用，还有独特的情感价值。”

刘夏认真地记着笔记，时不时点头回应，眼神里满是专注。

我看着她，忽然觉得很欣慰——当初那个在后勤部被欺负得不敢说话的小姑娘，如今已经成长为能独当一面的研骨干，不仅实现了自己的价值，还能带领团队创造更多可能。

这让我更加坚信，作为管理者，最大的成就不是自己做出多少成绩，而是现并培养更多有潜力的人，让他们在合适的岗位上光热。

“董事长，您觉得这款香水还有什么需要改进的地方吗？”

刘夏放下笔，期待地看着我。