第2526章 就摆事实（5 / 6）

业主投诉不断。

他指着这段记录对苏羽昕说：“把这个案例发给李勇。

让他在跟‘珊瑚水岸’面谈时提一下。

突出咱们的‘设备质量保障’——

承诺门禁系统质保三年。

每年免费维护两次，写进合同里，让业委会放心。”

“好，我现在就发。”苏羽昕拿出手机。

没多久，赵长天的手机响了。

是李勇打来的。

“赵总，我刚收到孙明的资料。

也跟‘珊瑚水岸’的业委会联系了。

他们说孙明确实联系了他们。

但他们对华龙的服务有顾虑，想再看看咱们的方案。”

李勇的声音里带着自信，“我已经把‘四点半课堂’的优化方案发过去了。

还加了‘设备质保三年’的承诺。

他们回复说明天上午想提前跟我聊聊。

您看可以吗？”

“当然可以！”

赵长天的语气里带着欣慰，“提前聊更好！

能进一步打消他们的顾虑。

记住，重点讲华龙的服务问题。

用孙明在华东的案例说服他们。

让他们知道‘低价赠品’都是幌子，优质服务才是关键。”

“明白！

赵总，您放心，‘珊瑚水岸’我肯定能签下来！”

李勇的声音里充满了信心。

挂断电话，赵长天看了一眼手表。

已经中午十二点半。

阳光透过窗户，洒在办公桌上，给“2016年拓新目标分解表”镀上了一层金色。

他拿起笔，在西南区域的“已签约数”后面加了2个，变成了7个。

然后在旁边画了个圈——

这是一个好的开始。

赵长天走出办公室，准备去食堂吃饭。

走到电梯口，赵长天的手机又震动了一下。

是李勇发来的消息：“赵总，‘珊瑚水岸’的业委会主任说明天上午十点面谈。

还说会邀请几位业主代表参加，咱们的方案有戏！”

赵长天笑着回复：“好！明天加油，等你的好消息！”

电梯门缓缓打开，赵长天走进去。

电梯下降时，他看着镜面里的自己，眼神坚定——

黎光的未来，就在这一次次的谈判、一个个的签约里。

下午一点二十分，赵长天刚从食堂回到办公室。

他刚坐下，办公室的实木门就被轻轻敲响。

传来钱少华略带急促的声音：“赵总，我回来了。”

“进来。”

赵长天抬头，就见钱少华抱着一个棕色牛皮纸文件袋走进来。

袖口卷着半截，露出手腕上那块有些磨损的黑色手表。

他把文件袋轻轻放在办公桌上。

“这是我抓紧时间整理的‘华龙孙明西南行动预案’。”

钱少华拉过旁边的椅子坐下，从口袋里掏出一瓶矿泉水。

拧开喝了一大口，喉结滚动的幅度格外明显。

“孙明这次来西南，带的都是他在华东的老部下。

下手特别狠。

昨天一天就跑了3个小区。

还放话要把咱们已经盯上的几个解约小区全抢过去。”

赵长天拆开文件袋，指尖划过里面的三页纸。

纸张边缘还带着打印机刚打印出来的余温。

第一页是孙明的详细履历——

52岁，在华龙任职12年。

从华东分公司项目经理做到分公司总经理。

照片上的人穿着深灰色西装，嘴角带着一丝精明的笑。

履历下方用红笔标注着“擅长‘低价补贴+短期福利’。

去年苏市15个签约小区，一年后8个因服务缩水解约”。

第二页是孙明的团队名单。

每个名字后面都跟着简短的备注。

“张涛：谈判时惯用‘现场拍钱’施压”

“李娟：擅长跟业委会拉关系，找