第2526章 就摆事实（4 / 6）

号，“刚才谈的时候——

业委会还提到华龙联系了他们。

说要降物业费。

但他们看了咱们的智慧停车方案。

又对比了华龙之前的服务，还是选了咱们！”

赵长天看着照片，满意的点点头。

他回复李勇：“辛苦了！

中午好好休息，下午不用赶场。

把两个小区的进驻细节跟业委会对接好。

比如设备安装时间、人员培训计划。

一定要做到万无一失。”

“明白！”李勇回复道。

上午十一点二十分，张建国的电话打了过来。

声音里带着庆幸：“赵总，‘番禺星河湾’签了！

我按照您说的，加了家庭保洁和提前安装门禁。

业委会刚才投票，5票赞成，2票反对，通过了！

华龙那边还没反应过来，咱们已经把合同签了！”

“好！”

赵长天松了口气，“接下来把‘番禺星河湾’作为华南的标杆项目，重点打造！

后续拓新时用这个案例说服其他小区。

另外，让你的团队盯紧华南其他待拓小区。

华龙肯定还会抢，不能给他们机会。”

“放心吧赵总！

我已经让团队分成两组。

一组跟进已签小区的进驻，一组盯着待拓小区，每天汇报进度。

绝对不会让华龙抢过去！”

张建国的声音里充满了干劲。

挂断电话，赵长天靠在椅背上，端起桌上李诗涵泡的热茶喝了一口。

茶水温热，顺着喉咙滑下去。

他打开电脑，开始更新“全国拓新进度表”——

西南区域累计新增5个（含昨天3个）。

华南新增1个，华东还在跟进，华北暂无动静。

表格里的数字虽然还少。

但每一个都代表着黎光向“2000个小区”目标迈进的脚步。

上午十一点四十分，钱少华的电话打了进来。

语气里带着紧张：“赵总，华龙总部派的临时负责人叫孙明。

之前是华龙华东分公司的总经理，手段很厉害。

听说他这次来西南带了500万的‘维稳资金’。

想把流失的小区抢回去。

刚才我收到消息。

他已经联系了‘南岸区南滨路珊瑚水岸’的业委会。

说要给他们免费升级门禁系统。”

赵长天的脸色瞬间凝重起来：“‘珊瑚水岸’是李勇后天要谈的小区。

对吧？

你立刻把孙明的资料发给我。

包括他之前在华东的操盘手段、常用的谈判策略，越详细越好。

另外，告诉李勇——

让他提前跟‘珊瑚水岸’的业委会联系。

把咱们的‘四点半课堂’方案再优化一下。

不仅要免费，还要承诺‘配备持证教师+每周一次科普活动’。

一定要比华龙的条件更有吸引力。”

“好，我现在就整理孙明的资料，发给您和李勇。”

钱少华挂断电话。

赵长天放下手机，走到落地窗前，点上一支烟。

他知道，孙明的到来意味着华龙开始正式反击。

但他毫无怯意。

反而充满斗志！

十二点，苏羽昕拿着一份“华龙孙明资料”走进来：“赵总，钱少华刚发过来的。

孙明之前在华东时，常用‘低价+赠品’的方式抢小区。

但后续服务跟不上。

很多小区签了一年就解约了。

‘珊瑚水岸’的业委会之前就跟华龙谈过，知道他们的服务问题。

所以孙明这次的‘免费升级门禁’可能不管用。”

赵长天接过资料，快速浏览——

孙明在华东时，曾给“沪市浦东星河湾”承诺免费升级监控系统。

结果安装的都是廉价设备，不到三个月就坏了。