第264章 汪绿萍：以共赢格局破对手诘难（2 / 4）

，语气坚定，“华国半导体材料的国产化率还不到 30%，核心技术仍被国外企业垄断。如果我们一味追求‘独立自主’，不借助外部力量，至少还需要十年才能突破技术瓶颈。而这十年里，国际市场的竞争只会更加激烈，等到我们掌握核心技术的时候，市场早就被别人瓜分殆尽了。林总，做生意不能只看眼前，要放长远眼光。”

就在林振邦若有所思的时候，我话锋一转：“其实，汪氏与泡菜国现代汽车集团的合作，对林氏也有好处。”

“对我们有好处？” 林振邦猛地抬起头，眼神中满是疑惑，“你什么意思？”

我微微一笑，从文件柜里拿出一份产业链布局图，铺在办公桌上：“林氏主营半导体设备制造，而我们生产的半导体材料，恰好是你们设备的核心配套产品。如果汪氏能通过与泡菜国现代汽车集团的合作扩大产能，降低生产成本，你们采购原材料的成本也会相应降低。更重要的是，泡菜国现代汽车集团在全球有上百家设备采购商，如果我们能说服他们使用林氏的设备，这对贵司来说，难道不是一个巨大的市场机遇吗？”

林振邦和他的助理都愣住了，显然没料到我会提出这样的建议。过了好一会儿，林振邦才缓过神来，语气中带着一丝不确定：“你...... 你是说，汪氏愿意跟林氏合作？可这样一来，你们不是要让利给我们吗？汪董事长，你为什么要这么做？”

“这不是让利，是合作共赢。” 我站起身，走到落地窗前，望着窗外鳞次栉比的高楼大厦，“华国民营企业就像这片建筑群里的一栋栋大楼，单独看，每一栋都很坚固，但如果没有统一的规划和协同，就成不了气势恢宏的城市。现在国际市场竞争这么激烈，我们需要的不是互相拆台，而是抱团取暖。汪氏与林氏合作，不仅能实现资源共享、优势互补，更能带动整个华国半导体产业链的发展。这比汪氏一家独大，要有意义得多。”

林振邦沉默了，他看着办公桌上的合作协议和产业链布局图，眼神中渐渐褪去了最初的傲慢和质疑，多了几分思考和认同。他的助理小声说道：“林总，汪董说得有道理。如果我们集团能跟汪氏集团进一步合作，再借助泡菜国现代汽车集团的全球渠道，林氏的设备确实有可能打开国际市场......”

林振邦深吸一口气，走到我面前，语气诚恳了许多：“汪董，之前是我态度不好，说话太冲，你别往心里去。关于合作的事，我需要回去跟公司高管团队商量一下，但我个人觉得，这确实是一个值得尝试的方案。”

我伸出手，微笑着说：“没关系，商业竞争嘛，难免会有摩擦。我期待能与林总携手，为华国半导体产业的发展，做一些实实在在的事情。”

林振邦握住我的手，用力点了点头：“好！我回去之后马上组织会议，尽快给你答复。”

送走林振邦一行人，办公室的门缓缓合上，空气中还残留着刚才激烈讨论的余温。我重新坐回宽大的红木办公桌前，指尖轻轻拂过合作备忘录上 “泡菜国现代汽车集团” 的落款，目光落在窗外 —— 楼下的车水马龙里，林振邦的黑色轿车正缓缓汇入车流，车身上现代汽车集团旗下高端品牌捷尼赛思的标志一闪而过，想必此刻他正迫不及待地要和团队商议合作事宜。办公桌上，刚从现代汽车集团总部寄来的新能源汽车零部件样品盒还未拆封，透明的包装盒里，蓝色的电池正极材料泛着细腻的光泽，那是我们此次合作的核心产品。

“汪董，刚才林总的态度转变也太快了，我还以为要争执更久呢。” 助理小陈端着刚泡好的龙井走进来，将茶杯轻轻放在样品盒旁，语气里满是感慨，“您最后那番关于汽车产业链协同的话，说得真是太有道理了，连林总身边最固执的助理都在点头 —— 刚才他盯着您桌上那套现代汽车的零部件样品，眼睛都直了。”

我拿起笔，在备忘录上补充了 “与林氏对接汽车冲压设备采购标准” 的备注，笔尖划过 “新能源汽车电池材料供应” 的条目时，特意停顿了片刻。抬头看向小陈，嘴角扬起一抹浅笑：“不是我说得有道理，是现实摆在眼前。林振邦是个聪明人，只是之前被‘同行是冤家’的旧思维困住了。他心里比谁都清楚，林氏的汽车冲压设备在国内虽有口碑，可现代汽车集团的全球工厂一直用的是德国和日