第302章 农村包围城市的第一站（2 / 3）

经打了出来。

“第二，成本。”

他的目光转向刘华美，“刘总，你们给出的报价，确实比我们现在的供应商，日本的瑞萨和美国的德州仪器，要低百分之二十。

但是，这只是芯片本身的采购成本。

为了适配你们这款全新的芯片，我们所有的产品主板，都需要重新设计、开模、测试，我们的软件工程师，需要为你们开全新的驱动和应用。

这些隐性成本，你们计算过吗？把这些加起来，你们那点价格优势，还存在吗？”

刘华美的脸色，也变得有些凝重。

李俊峰的第三张ppt，则直接对准了林远。

“第三，也是最重要的一点，可持续性。”

李俊峰看着林远，语气变得意味深长，“林主任，我们都知道，‘江南之芯’是一个由政府主导的项目。

我们商界有句话，叫政策的春风来得快去得也快。

我们很担心，今天我们投入了巨额的资源，全面转向你们的平台。

过个两三年，省里的领导换届了或者政策转向了，你们这个项目会不会生变动？到时候我们又该怎么办？谁来为我们的投入负责？”

三个问题，一个比一个尖锐，一个比一个现实。

分别从“技术”

、“商业”

、“政治”

三个层面，彻底封死了林远他们所有的退路。

王海冰先站了起来。

他没有去反驳李俊峰的任何问题，而是从自己随身携带的包里，拿出了一个看起来很粗糙的装置。

那是一个由透明亚克力板搭建的架子，上面固定着一枚“启明一号”

芯片，芯片的周围，连接着各种复杂的线路，以及一个功率极大的电磁线圈和一个工业级的热风枪。

“李总，我知道说再多，都不如做一次。”

他当着所有人的面，启动了那个装置。

只见他先是用热风枪，对着那枚正在高运行的芯片，进行持续加温直到芯片表面的温度，在红外测温仪上显示，已经飙升到了一百二十摄氏度。

然后，他又启动了那个大功率的电磁线圈。

“滋滋滋——”

刺耳的电流声响起，一股强大的电磁脉冲，瞬间笼罩了那枚芯片。

会议室里d集团的几位工程师，脸色都变了。

他们知道这是在模拟最严苛的工业环境。

在如此高温和强电磁干扰下，任何一枚民用级的芯片，都会在瞬间崩溃，甚至被直接烧毁。

然而令人震惊的一幕生了。

在那块连接着芯片的小屏幕上，一段复杂的视频流，依旧在流畅地播放着，没有出现哪怕一帧的卡顿或者花屏！

王海冰关掉设备，将那枚依旧滚烫的芯片，用镊子夹起，递到了李俊峰的面前。

“李总，这就是我们的可靠性。

它也许没有经历过千万级的市场检验，但它经历过我们实验室里，比这残酷十倍的折磨。”

李俊峰看着那枚芯片，眼神中露出了一丝动容。

紧接着，刘华美也站了起来。

“李总，您不愧是成本控制专家。

您提到的隐性成本问题，确实是我们国产芯片厂商在推广过程中，最大的痛点。”

她话锋一转，脸上露出了自信的微笑。

“所以，我们今天带来的，不是一份简单的采购合同，而是一份深度战略合作的方案。”

她将一份早已准备好的计划书，分给在场的每一个人。

“我们建议共同投资，成立一个联合实验室。

我们前期可以免费提供一百万片启明一号以及全套的开工具。

并且我们会派遣一支由王总工亲自带领的顶级工程师团队，入驻你们d，与你们的研人员一起，完成所有的适配与优化工作。”

“我们不要你们承担任何风险。

我们只要一个机会，一个能证明我们自己的机会！”

刘华美的这番话，让李俊峰和他的团队愣住了。

免费提供一百万片芯片？还派顶级团队入驻，承担所有研成本？

这已经不是商业谈判了。

这简直是在“倒贴”

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