第302章 农村包围城市的第一站（1 / 3）

“现在，”

林远转过头，看着这位他最为倚重的商界女王，“轮到我们了。

刘总，你的农村包围城市，这第一站我们该去哪？”

刘华美没有立刻回答。

她走到自己的办公桌前，从一堆早已准备好的文件中，抽出了一份装订得极其精美的报告，递给了林远。

报告的封面上，印着一行醒目的标题：《国内智能家电及物联网（iot）产业头部企业竞争力与合作可行性分析报告》。

报告中，刘华美将国内排名前二十的家电与物联网企业，从市场体量、供应链成熟度、技术需求匹配度、高层决策者性格分析等十几个维度，进行了全面的量化评分和精准画像。

每一家企业后面，都附上了一套针对性的初步合作方案，以及可能遇到的主要障碍和应对策略。

其专业程度，让林远这个名校高材生都感到一阵咋舌。

他这才真正意识到自己把这位美女总裁请来，到底是一个多么明智的决定。

“我的建议是，”

刘华美伸出纤纤玉指，点在了报告中，那个被她用红色马克笔，画了个圈的名字上，“第一个目标就选它d集团。”

“d集团？”

林远抬起头，眉头微微蹙起，“你的报告里，对他们的合作难度评级是最高的五颗星。

为什么不先从那些两星或者三星的，更容易下手的企业开始？先拿下几个小订单，积累一些成功案例，不是更稳妥吗？”

“这次不是您要亲自出马么，当然要选择有难度的来。”

刘华美笑道。

两天后，南粤省，佛城。

一辆黑色的奥迪a6，驶入了d集团全球总部园区。

林远坐在后排，看着窗外充满了现代科技感的建筑群，心中感慨万千。

这里就是刘华美为他们选择的第一个目标。

“有把握吗？”

林远看向身边正闭目养神的刘华美。

此次南下，他只带了两个人。

刘华美，负责商业谈判。

王海冰，负责技术攻坚。

一个主外，一个主内，构成了他最核心的铁三角。

“五五开吧，李俊峰这个人的情况我了解过。

他虽然难缠，但有一个最大的特点，就是他的忠诚度毋庸置疑。

只要我们能证明，和我们合作能为d集团带来实实在在的好处，他就有可能松口。”

“那我们的好处是什么？”

林远问道。

“三样东西。”

刘华美伸出三根纤纤玉指，“第一，是王总工的技术。

第二，是我的商业方案。

至于第三样，也是最关键的一样，”

她看着林远，嘴角勾起一抹玩味的笑意，“是你，林主任。”

奥迪车在总部大楼前停下。

李俊峰，一个约莫四十出头，身材微胖，戴着金丝眼镜，看起来一团和气的中年男人，已经带着他的团队等候在了门口。

简单的寒暄之后，众人被直接领进了一间巨大的会议室。

会议室的正中央，是一块巨大的环形屏幕，上面正滚动播放着d集团全球供应链的实时数据。

没有客套，没有茶水。

一坐下，李俊峰就开门见山。

“林主任，刘总，王总工，欢迎各位。

时间宝贵，我们就直入主题吧。”

他指了指自己身边的几位工程师，“这几位是我们集团各个产品线的总工。

关于你们的启明一号，资料我们已经看过了。

说实话，我们很佩服你们的勇气。

但是，我们也有几个疑问，希望你们能解答。”

他按了一下手中的遥控器，巨大的屏幕上，瞬间弹出了一份ppt。

ppt的标题，赫然是：关于“启明一号”

芯片应用于智能家电体系的n种潜在风险。

“第一，可靠性。”

李俊峰的目光，直视着王海冰，“你们的芯片，没有任何大规模商业应用的记录。

我怎么能相信，把它用在我们产品上不会出现问题？”

没等王海冰回答，李俊峰的第二张ppt已