第206章 戒伪存真：孔子眼中的真诚品格（5 / 8）

搬到北门，就赏十金。” 民众起初不信，商鞅便将赏金提高到五十金。最终，一名百姓尝试将木杆搬到北门，商鞅立即兑现承诺，给予五十金。这一 “徙木立信” 的举动，以诚恳的态度与守信的行为，让民众相信商鞅变法的决心，为变法的顺利推行奠定了基础。商鞅的 “悾悾”，是不搞权谋、坦诚布公的态度；他的 “信”，是说到做到、坚守承诺的行动，二者结合，让他成为历史上着名的改革家。

东汉时期的范式，也是 “悾悾而信” 的榜样。范式与张劭是好友，二人约定两年后范式到张劭家拜访。两年后，张劭提前准备好酒菜等待范式，家人劝他 “路途遥远，范式未必会来”，张劭却坚信范式会信守承诺。果然，范式如期而至，二人畅饮尽欢。后来张劭去世，范式在千里之外得知消息，立即赶去奔丧，为张劭执绋送葬。范式的 “悾悾”，是对友情的坦诚珍视；他的 “信”，是对约定的坚定坚守，这种品性让 “鸡黍之交” 的故事流传千古，成为诚实守信的典范。

2. “悾悾而信” 的当代价值

在当代社会，“悾悾而信” 的品性依然是人际交往与社会运行的核心支撑。在商业领域，“诚信经营” 是企业的立身之本，只有以诚恳的态度对待消费者，坚守产品质量承诺，才能赢得市场信任；在个人交往中，“诚实守信” 是友谊的基石，只有坦诚待人、信守承诺，才能建立长久的人际关系；在公共事务中，“政务诚信” 是政府公信力的来源，只有以诚恳的态度面对民众，兑现政策承诺，才能获得民众支持。

例如，“感动中国” 人物王顺友，作为四川省凉山彝族自治州的邮递员，在恶劣的自然环境中，独自步行送信二十余年，行程达 26 万公里。他从未因路途艰险而延误送信，也从未因无人监督而私拆信件，始终以诚恳的态度对待工作，以守信的行为履行职责。王顺友的 “悾悾”，是对工作的坦诚热爱；他的 “信”，是对职业承诺的坚守，这种品性让他成为 “中国邮政的象征”，赢得了全国人民的尊重。

又如，华为公司在发展过程中，始终以 “诚信经营” 为原则，面对美国的技术封锁，坦诚向公众说明企业面临的困境，同时坚守 “客户为中心” 的承诺，加大研发投入，保障产品质量与服务。这种 “悾悾而信” 的态度，让华为赢得了全球消费者的信任，成为全球知名的科技企业。

（二）“悾悾而不信” 的虚伪：诚恳外衣下的失信与欺骗

“悾悾而不信” 的人，将 “诚恳” 作为骗取信任、掩盖失信的外衣 —— 他们表面态度热情、言辞恳切，看似 “值得信赖”，实则内心缺乏守信的原则，轻易许诺却从不兑现，用 “诚恳” 的表象麻痹他人，最终达到个人目的。

1. 历史中的 “悾悾而不信” 案例

三国时期的吕布，便是 “悾悾而不信” 的典型反面教材。吕布武艺高强，却缺乏守信的品格，他曾先后依附丁原、董卓、袁绍等多位诸侯，每次依附时都表现得 “诚恳忠诚”，誓言 “愿效犬马之劳”，却在利益诱惑下多次背叛主公：为了利益杀害丁原，为了貂蝉背叛董卓，依附袁绍后又因猜忌而离去。他的 “诚恳” 不过是骗取信任的伪装，最终因失信于天下，被曹操擒杀于白门楼。陈寿在《三国志》中评价吕布 “有勇无谋，轻于去就”，正是对他 “悾悾而不信” 品性的精准批判。

晚清时期的李鸿章，在外交事务中也常表现出 “悾悾而不信” 的特质。他表面对列强 “态度诚恳”，承诺 “积极改革、遵守条约”，却在实际行动中多次妥协退让，甚至签订丧权辱国的条约。例如，甲午中日战争后，李鸿章代表清政府与日本签订《马关条约》，此前他曾向民众承诺 “力争主权、减少损失”，却最终割地赔款，失信于天下。他的 “诚恳” 不过是掩饰无能与妥协的伪装，最终成为历史上争议较大的人物。

2. 当代社会的 “悾悾而不信” 现象

在当代社会，“悾悾而不信” 的现象极为普遍，渗透在商业、社交、公共事务等多个领域，严重破坏了社会信任体系。

在商业领域，一些商家以 “诚恳服务” 为噱头，却在实际经营中失信欺骗：如部分培训机构，招生时承诺 “