第53章 审势度力，用兵之道（3 / 6）

，吸引消费者购买其产品，对竞争对手形成强大的市场冲击，在高端智能手机市场占据了重要地位。

“倍则分之” 对应于企业在市场竞争中面对实力相近但略有优势的对手时，采取差异化竞争与市场细分策略。企业通过深入研究市场需求与消费者偏好，如敏锐的商业探险家探寻宝藏，将市场细分为不同的小众领域或特定客户群体，针对这些细分市场推出具有特色的产品或服务，从而打破竞争对手的整体优势，在细分市场中形成局部优势。例如，在饮料市场，可口可乐与百事可乐两大巨头竞争激烈。一些新兴饮料企业则避开与它们在传统碳酸饮料领域的正面竞争，针对健康饮品市场推出了低糖、无糖、有机等特色饮料产品，如开辟了一条新的商业航道，成功地在饮料市场中分得一杯羹，实现了差异化发展与市场份额的逐步扩大。

“敌则能战之” 在商业竞争中意味着当企业与竞争对手实力相当时，需要通过提升企业内部管理效率、优化产品质量与服务水平、加强品牌建设以及创新营销模式等手段，如精心打磨商业宝剑，在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，在连锁餐饮行业，麦当劳与肯德基在全球市场长期竞争。双方在品牌知名度、门店数量、产品种类等方面都较为接近。为了在竞争中取得优势，麦当劳不断优化其供应链管理，提高食品制作效率与质量，推出特色套餐与优惠活动；肯德基则加强品牌文化建设，推出本土化产品，拓展外卖等新兴业务渠道。双方通过在各个运营环节的持续创新与竞争，努力在这场实力相当的商业较量中占据上风。

“少则能逃之” 在商业领域表现为一些中小企业在面对强大竞争对手的市场挤压时，及时调整业务方向或退出竞争激烈的市场领域，保存企业实力。例如，在电商行业，当一些小型电商平台发现自身无法与淘宝、京东等电商巨头在综合电商领域正面抗衡时，便会选择转型或专注于某一特定品类的垂直电商业务，如专注于母婴产品、美妆产品等，或者退出电商市场，转向其他新兴行业或线下实体业务，如灵活的商业小鱼游向新的水域，避免在激烈的市场竞争中被淘汰出局，为企业的未来发展保留一线生机。

“不若则能避之” 可类比为企业在市场环境恶劣、行业竞争过度激烈或自身实力严重不足时，采取收缩战线、暂停扩张或寻求合作联盟等策略。例如，在经济危机时期或行业产能过剩阶段，许多企业会减少投资、关闭亏损门店、裁员等，以降低运营成本，避免企业陷入破产边缘。同时，一些弱小企业会积极寻求与大企业的合作或被大企业并购，如弱小的商业飞鸟寻求大树庇护，借助大企业的资源与平台，实现企业的生存与发展。如在汽车行业，一些小型汽车零部件供应商在面临市场需求下滑、资金紧张等困境时，选择与大型汽车制造商建立更紧密的合作关系，通过为其提供定制化零部件产品或参与其供应链整合项目，获得稳定的订单与资金支持，从而在艰难的市场环境中得以生存与发展。

在个人发展与职场竞争的微观层面，这一理念同样为我们提供了宝贵的启示。在个人职业规划中，“十则围之” 可理解为当个人在某一领域拥有远超他人的优势资源或能力时，如卓越的专业技能、广泛的人脉关系或丰富的行业经验，应全力巩固与拓展自己在该领域的地位与影响力。例如，一位在科研领域取得重大突破且拥有多项专利技术的科学家，他可以通过组建科研团队、申请更多科研项目资金、与国内外知名科研机构合作等方式，如构建一座坚固的个人学术城堡，进一步扩大自己在科研界的知名度与影响力，引领该领域的研究方向，吸引更多优秀人才加入，形成一个强大的科研集群效应，使自己在科研竞争中处于绝对优势地位。

“五则攻之” 在个人发展中意味着当个人具备一定相对优势时，要积极主动地追求职业晋升或拓展职业发展空间。例如，一位在公司中业务能力较强、业绩突出且具备一定管理能力的员工，他可以主动争取晋升机会，向领导展示自己的能力与潜力，如积极攀登职业晋升阶梯。他可以通过提出创新性的业务方案、带领团队完成重要项目等方式，在公司内部竞争中脱颖而出，获得更高的职位与更多的资源，从而进一步提升自己的职业发展前景。

“倍则分之” 对应于个人在职场中面对实力相近的同事竞争时，采