第11章 纵横家：乱世外交舞台上的智谋舞者（2 / 6）

的人生经历同样跌宕起伏。苏秦早年游说各国，却四处碰壁，但他并未气馁，反而更加刻苦地钻研学问，提升自己的能力。

苏秦提出的合纵策略，是联合六国之力共同对抗秦国。他深知六国单独面对秦国都没有胜算，只有团结起来才能形成一股强大的力量。苏秦首先从燕国入手，向燕文侯阐述了合纵的重要性和可行性，得到了燕文侯的支持。随后，他又马不停蹄地奔走于其他各国之间，凭借自己的口才和智慧，说服了赵、韩、魏、齐、楚等国的君主，成功地组建了合纵联盟。在游说过程中，苏秦善于分析各国的利益和担忧，针对不同国家提出不同的策略。例如，对于韩国，他强调韩国虽有强大的军事力量，但如果被秦国各个击破，将面临亡国之祸，而合纵联盟可以为韩国提供安全保障；对于齐国，他指出齐国地大物博，若与其他五国联合，可以在合纵联盟中占据重要地位，同时也能抵御秦国的威胁。

苏秦的合纵联盟在一段时间内有效地遏制了秦国的东进，使秦国不敢轻易对六国发动大规模战争。他身佩六国相印，一时风光无限，成为战国时期的传奇人物。苏秦的合纵之谋不仅展示了他的智谋和口才，更体现了纵横家在战国时期外交舞台上的重要作用。

纵横家的核心思想是纵横捭阖，这体现了他们在外交策略上的多样性和灵活性。“纵” 即合纵，是指联合多个弱小国家共同对抗强国；“横” 即连横，是指以一个强国为中心，联合其他国家来攻击另外的国家。

纵横家根据不同的国际形势和各国的利益关系，灵活地选择合纵或连横策略。他们善于分析各国之间的矛盾、利益诉求和实力对比，在复杂多变的局势中迅速调整策略。例如，当六国面临秦国的强大威胁时，纵横家会倡导合纵，团结六国之力；而当秦国发现合纵联盟的弱点时，又可以通过纵横家实施连横，分化瓦解合纵联盟。这种纵横捭阖的策略使得纵横家在战国时期的外交舞台上如鱼得水，能够根据实际情况为各国制定出最有利的外交方案。

纵横家非常注重权谋，他们将智谋视为外交活动中最重要的武器。在与各国君主和谋士打交道的过程中，纵横家依靠的不是武力，而是巧妙的计谋和策略。

他们善于洞察人心，了解各国君主的性格、欲望和弱点，从而有针对性地进行游说。例如，张仪在游说各国君主时，常常根据对方的心理需求来设计说辞。对于那些贪图小利的君主，他会以利益诱惑；对于那些胆小怕事的君主，他会强调不与秦国合作的后果。同时，纵横家也善于利用各国之间的情报信息，通过制造谣言、离间计等手段来破坏敌人的联盟或削弱对手的实力。他们的权谋思想使得外交活动充满了智慧的较量，每一次的游说和谈判都像是一场精心策划的棋局。

纵横家秉持着实用主义的思想，他们的一切行动和策略都以现实利益为导向。在纵横家看来，国家之间没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

他们在制定外交策略时，首先考虑的是本国或所服务国家的利益。无论是合纵还是连横，都是为了实现国家在政治、经济、军事等方面的利益最大化。例如，苏秦倡导合纵，是为了保护六国免受秦国的侵略，同时也为自己在六国中赢得地位和财富；张仪推行连横，是为了帮助秦国扩大领土，增强国力，实现秦国统一天下的野心。这种实用主义思想使得纵横家在战国时期的外交活动中更加务实，能够迅速适应变化的局势，为国家谋取最大的利益。

纵横家的另一个重要特点是具有极强的应变能力。战国时期的国际局势复杂多变，各国之间的关系随时可能发生变化，战争的爆发、君主的更替、国内政治的变动等因素都会对国际局势产生影响。

纵横家必须能够在这种复杂多变的环境中迅速做出反应，调整自己的外交策略。例如，当合纵联盟内部出现矛盾时，苏秦需要及时采取措施加以化解，以维持联盟的稳定；当秦国的连横策略受到其他国家的抵制时，张仪要想出新的办法来突破困境。他们的应变能力使得纵横家在战国时期的外交舞台上始终保持着竞争力，能够在不断变化的局势中为国家制定出合适的外交政策。

纵横家的连横合纵策略对战国时期的国际格局产生了深远的影响。合纵联盟的形成，使得六国在一段时间内团结起来，形成了