第243章 处下居上：孔子言行里的处世智慧（4 / 8）

整自己的言说方式与内容，以确保对方能够理解并接受自己的观点。

面对君主时，孔子的言说会更加委婉、恭敬，既清晰地阐明自己的观点，又不冒犯君主的权威。比如，鲁哀公问孔子如何治理国家，孔子回答：“文武之政，布在方策。其人存，则其政举；其人亡，则其政息。” 他没有直接指责当时的政治弊端，而是通过引用周文王、周武王的治国经验，委婉地向鲁哀公提出 “为政在人” 的观点，让鲁哀公能够虚心接受。

面对诸侯或大夫时，孔子的言说会更加直接、具体，结合实际问题提出可行的解决方案。比如，卫国大夫孔圉问孔子如何处理政事，孔子回答：“先有司，赦小过，举贤才。” 他直接指出了处理政事的三个关键：明确官员的职责、赦免小的过错、选拔贤能的人才，让孔圉能够直接应用到实际政事中。

面对不同性质的事情时，孔子的言说重点也会有所不同。在讨论祭祀礼仪时，他会重点强调礼仪的规范与象征意义；在讨论军事决策时，他会重点强调 “仁政” 的重要性，反对穷兵黩武；在讨论民生问题时，他会重点强调 “富民”“教民”，提出具体的赋税、教育政策。

这种 “因人而异，因事而变” 的言说智慧，让孔子的朝堂之 “辩” 既清晰有力，又富有弹性，能够适应不同的场合需求，更好地履行自己的责任。在现代社会，这种智慧依然具有重要价值。比如，在工作中，面对不同的沟通对象（如领导、同事、客户）、不同的工作任务（如汇报工作、讨论方案、解决问题），我们也需要调整自己的言说方式与内容，才能更好地达成沟通目标，完成工作任务。

三、内外之衡：孔子言行背后的处世哲学

孔子在乡党间的 “讷” 与在朝堂上的 “辩”，看似矛盾，实则是他 “内外之衡” 处世哲学的一体两面。“内” 是私人化的社群生活，核心是 “和”，需要以谦逊恭顺的 “讷” 维护和谐；“外” 是公共性的政治场合，核心是 “责”，需要以清晰严谨的 “辩” 履行责任。这种 “因场合而异” 的言行选择，不是对自我的割裂，而是对 “礼” 的深刻理解与对 “道” 的坚定践行 —— 在不同场合选择合适的言行，既是对他人的尊重，也是对自己责任的担当。

（一）“礼” 为准则：言行随场合而变的根基

孔子言行随场合而变的根基，是对 “礼” 的深刻理解与严格遵守。“礼” 是孔子思想的核心概念之一，指的是社会的礼仪规范与行为准则，它规定了人们在不同场合、面对不同对象时应该采取的言行姿态。在孔子看来，“礼” 是维护社会秩序、实现人与人和谐相处的重要保障，因此必须严格遵守。在乡党这样的私人社群场合，“礼” 要求人们谦逊恭顺、温和待人，以维护宗族伦理与邻里和谐，因此孔子选择 “恂恂如也，似不能言者” 的 “讷”；在宗庙朝廷这样的公共政治场合，“礼” 要求人们明晰表达、严谨履职，以维护国家礼制与决策正确，因此孔子选择 “便便言，唯谨尔” 的 “辩”。

《论语?颜渊》中，颜渊问孔子什么是 “仁”，孔子回答：“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。为仁由己，而由人乎哉？” 这里的 “复礼”，便是要求人们的言行符合礼仪规范，而 “克己” 则是克制自己的私欲与个性，主动去遵守 “礼”。孔子的言行选择，正是 “克己复礼” 的生动实践 —— 在乡党间，他克制自己的学识优势与表达欲望，以 “讷” 符合社群之 “礼”；在朝堂上，他克制自己的温和姿态，以 “辩” 符合政治之 “礼”。

这种以 “礼” 为准则的言行选择，在春秋时期具有重要的社会意义。当时礼崩乐坏，许多人不再遵守礼仪规范，在私人场合张扬跋扈，破坏社群和谐；在公共场合沉默寡言，逃避责任，导致社会秩序混乱。孔子以自己的言行践行 “礼”，不仅为弟子们树立了榜样，也为当时的社会注入了秩序的力量。他用 “讷” 与 “辩” 的差异，向人们展示了 “礼” 在不同场合的具体体现，让人们明白如何在不同场景中遵守 “礼”，维护社会的和谐与稳定。

在现代社会，“礼” 虽然不再是传统意义上的宗族礼仪与政治礼制，但依然是社会秩序的重