第44章 通讯代理起步（1 / 2）

程乐儿没有再说什么，只是用力抱着他，汲取着他身上的气息和温度。

她没有像普通女孩那样哭喊着劝他不要再做这么危险的工作，她懂他，这份工作是他的责任，是他的抱负，更是他骨子里的热血。

她爱他，也包括爱他这份守护的信念，她只是在心里更加坚定地对自己说：一定要把公司做好，做他的后盾，做他的贤内助，让他没有后顾之忧。

温存了片刻，程乐儿情绪平复下来，拉着邢渊在沙发上坐下，开始汇报工作，试图转移刚才那惊心动魄带来的余悸。

“上周公司正式开始招人，行政、财务、市场、技术、法务都找到了初步合适的人选，架构算是搭起来了，业务方面……”

她拿出一个文件夹，翻开，“我…我找了我爸，请他帮忙介绍了几单他们集团相关的法务咨询和合同审核，算是开了个头，先让团队磨合起来…”

“等等。”邢渊突然抬手打断了她。

程乐儿一怔：“怎么了？”

“乐儿，”邢渊认真看着她，“靠你父亲，或者靠其他关系介绍的业务，不是长久之计，这种维系在人情上的生意，没有根基，随时可能断掉，我们要做的，是自己的事业，是能扎下根、长成参天大树的产业。”

程乐儿被他的气势感染，坐直了身体：“那你的意思是？”

邢渊眼中闪烁着光芒，那是穿越者洞悉未来的自信：“通讯，未来十年，是移动通讯爆炸式增长的黄金时代，我们现在就要抢占风口。”

他站起身，走到办公室的白板前，拿起马克笔，唰唰写下几个关键词：

“第一，拿下诺基亚、爱立信、摩托罗拉这些国际手机巨头的香江及内地代理权。”

“第二，推出预付费SIM卡，不用签约，不用月租，随充随用，针对学生、蓝领、刚工作的年轻人，设计超低价通话套餐。”

“第三，渠道下沉，配合我们在街头开设的门店和遍布各区的公用电话亭改造点，这个未来可升级为自助服务点，e…后面再说，先快速把服务和产品铺开。”

程乐儿看着白板上的规划，眼睛越来越亮。

她本就是商业嗅觉敏锐的人，之前只是被父亲的资源和惯性思维局限了。

“这两项业务方向都非常好！”

她快速思考着，“就香江市场而言，我能找到通讯管理局和几家基础运营商的关系进行接洽配合，而且，我们现在招的人，市场拓展、渠道管理、技术维护，正好契合这些业务需求。”

但随即，她微微蹙眉，提出一个现实的疑虑：“可是阿渊，现在大哥大降价降得很厉害，几乎人手一部了，等大家都有了之后，新手机的销售和SIM卡业务，会不会很快就饱和了？增长点在哪里？”

邢渊笑了，一副“你太年轻”的表情。

“乐儿，我问你。你现在有这个了。”他拿起桌上程乐儿那部笨重的大哥大，在她面前晃了晃。

“如果诺基亚或者爱立信，推出一款只有它一半大小，甚至更小，可以轻松放进你手袋里，外壳时尚漂亮，还能翻盖或者滑盖的小型手机…你会不会想买一台换掉这个‘砖头’？”

程乐儿想都没想，几乎是脱口而出：“当然会啊，又轻便又好看，谁愿意天天带着块砖头……”

话一出口，她自己也愣住了，一个之前被她忽略的念头瞬间清晰起来。

“等等！”程乐儿猛地抬头，“阿渊，你的意思是…手机本身会不断变小变轻变便宜？”

她语速加快，思路豁然开朗，开始在办公室里踱步，手指无意识地比划着：

“我明白了，大哥大现在虽然便宜了些，但还是又大又重，如果能把它做得像小巧，更薄更轻，外壳用更时尚的塑料或者金属，颜色也多样些…天啊，这吸引力太大了！”

她站定，转身面向邢渊，脸上因兴奋而泛红：

“每一次它变得更小巧、更好看，更便宜一点点，都会让一大批原本觉得没必要或者买不起的人心动，市场会像滚雪球一样越来越大，这根本不用担心饱和！”

她快步走到窗边，指向北面，这次她的目光穿透