0352【进军欧洲市场】（3 / 4）

授权金250万美元，开发商分成20%。”

    “可以，授权合同只签两年。”

    “你在讲笑话吗？如果只授权两年，我们把《未来纪元》在欧洲做火了，你再把代理权转给其他公司？”

    “你也知道在讲笑话？你给的条件就是一个笑话！”

    “《未来纪元》比得过《魔兽世界》吗？暴雪在中国市场也只能拿22%！”

    “但暴雪有附加条件，九城需要支付1300万美元授权金，还要花7000万美元建设独立机房。”

    “……”

    代理费这种事情，谈起来波动很大，主要还是看哪方更强势，以及当地的游戏环境。

    就拿《魔兽世界》来说。

    这款游戏本身非常强势，暴雪为啥同意只拿22%的分成呢？

    因为以当时中国的游戏环境，首要目的是拥有稳定服务器。而能拿出7000万美元建设独立机房的，在中国一个巴掌都能数过来。

    等代理协议到期，暴雪就肯定要涨价了。

    所以《魔兽世界》后来被网易抢走，因为网易愿意给暴雪55%的分成。

    直接从22%提升到55%！

    陈贵良当然可以学习暴雪，先低价授权代理，以后火了再涨价。问题是德国佬出价也太低了。

    但亚历山大也觉得自己没压价，因为《完美世界》在欧洲就这个价。

    以前，欧洲比较火的免费网游，只有Gameforge代理的《丝路传说》。英国佬忽然代理一款《完美世界》，这给Gameforge造成巨大压力。

    亚历山大跑来谈《未来纪元》的代理，就是为了拿回欧洲跟《完美世界》打擂台。

    一时间谈不拢，双方决定暂时中止。

    陈贵良来到一个没人的房间，掏出手机给池宇锋打电话：“池总，《完美世界》的欧洲代理费是不是很低？”

    池宇锋沉默片刻，还是决定说实话：“是有点低。所以我打算在欧洲开分公司，把《完美世界》的代理权收回来。他妈的，欧洲人压价压得太狠了。你是不是也被他们压价了？”

    “对，”陈贵良气得发笑，“一开口就只给我15%的分成。”

    池宇锋笑道：“哈哈，我谈的时候也差不多。讨价还价一个月，最后18%成交，不过授权金我多要了一点。我给你出个主意。”

    陈贵良道：“你说。”

    池宇锋道：“现在可以少赚一点，把授权协议期限签短点。等欧洲代理商把游戏名气打出去了，协议到期就可以重新谈价钱！”

    “对方不愿意，非要给我签五年合同。”陈贵良说。

    池宇锋道：“那就难办了。《完美世界》签的是三年，估计英国人当时也没把握，所以才愿意签短一点。