第0082章南北初芒（上）（4 / 5）

和实惠，全了他的面子，又解决了原料来源问题，还避免了直接冲突。

    王老大眯着眼琢磨了半天。按阿贝的说法，他平白多一笔收入，还不费力气，似乎……也不亏？他哼了一声：“小丫头倒会说话！既然你这么说了，我王老大也不是不讲理的人。就按你说的办！不过，价格得再议！”

    一番讨价还价后，王老大终于带着儿子们走了。莫老憨瘫坐在凳子上，抹了一把冷汗：“吓死我了……阿贝，你胆子也太大了！”

    阿贝也松了口气，后背惊出一身冷汗。但她知道，这一关，她们算是过去了。不仅化解了危机，还为“太湖三鲜酱”找到了一个看似霸道、实则稳定的供应商。这次经历，让她第一次真切地感受到了商业世界不仅有利润，还有无处不在的算计和风险。

    场景二：沪上闸北，暗流涌动

    莹莹巧妙化解咸鱼风波，赢得了邻里表面的尊重，但贫民窟的生活，从未真正平静。

    几天后的下午，林氏咳得更厉害了，脸色苍白。莹莹心急如焚，家中仅剩的钱已不足以请像样的大夫。她紧紧攥着刚刚完成的一幅精美绣品——一只栩栩如生的锦鲤戏莲图，这是她熬了好几个夜晚才绣成的，指望着它能换回母亲的药钱。

    “娘，我去‘彩云轩’交绣活，顺便请陈大夫过来看看您。”莹莹将绣品仔细包好，轻声对林氏说。

    林氏虚弱地点点头，眼中满是愧疚与怜爱：“路上小心……咳咳……”

    “彩云轩”是闸北一带颇有名气的绣庄，东家是个精明的中年妇人，姓孙。她认得莹莹，知道这小姑娘手艺极好，出的绣品往往能卖上好价钱，因此态度还算和蔼。

    “哟，莹莹来了，这次又带了什么好活计？”孙掌柜笑着接过布包。

    莹莹展开绣品，阳光从窗棂透入，照在锦鲤的鳞片上，仿佛泛着粼粼波光，莲花花瓣层次分明，娇嫩欲滴。

    孙掌柜眼中闪过一抹惊艳，但随即迅速收敛，换上挑剔的神色：“嗯……针脚还算细密，配色也大胆。不过嘛，这鲤鱼的神韵还差了点，莲叶的脉络也不够清晰……罢了罢了，看在你年纪小，又急着用钱的份上，给你八十文吧。”

    莹莹心里一沉。这幅绣品用料、工时都远超平常，按市价至少值一百二十文。她知道孙掌柜是故意压价。

    她并未立即争辩，而是微微垂下眼帘，语气依旧恭敬，却带着不容置疑的坚持：“孙掌柜，您见识广，自然看得出好坏。这幅‘锦鲤戏莲’，用的是苏绣里的‘擞和针’与‘套针’，光是这鱼鳞就用了五种深浅不同的金线。前日‘富源绸缎庄’的李管事路过，瞧见我绣了一半，还说若是成品，他愿意出一百五十文收去给他家老太太贺寿呢。”

    莹莹这话亦是半真半假。李管事确实路过夸了一句，但并未明确开价。她深知，在谈判中，适时地展现自己的价值和潜在的“竞争者”，至关重要。

    孙掌柜脸色微变，重新打量了一下莹莹。这小丫头，不仅手艺好，心思也玲珑。她确实不想失去这个好绣娘，更怕真被对头挖了墙角。

    “呵呵，你这丫头，倒会说话。”孙掌柜干笑两声，“既然李管事都看好，那我也不能亏待了你。这样，一百文，不能再多了！咱们合作这么久，总得讲个情分。”

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