第六十九章 狼狈为奸（3 / 5）

，反而激起了他的好胜心。

    “也好，就让这个世界的土著们见识一下，什么叫做专业的割韭菜。”

    谈判在商务部一间特意安排的会议室里举行。

    一方是穿着巴格尼亚王国的制式官服，拿着算盘和一迭迭数据资料的林奇和他的小型助理团队。

    另一方则是穿着华丽传统服饰，带着一大堆地图和殖民地报告的阿尔瓦雷兹大使及其经济顾问，军事随员。

    谈判伊始，阿尔瓦雷兹还试图凭借外交辞令和所谓“共同威胁”来占据道德高地，压低价码。

    但林奇根本不接招。

    “大使先生……”

    林奇扶了扶脸上纯粹是装饰作用的平光眼镜，语气礼貌却带着不容置疑的专业性。

    “我们今天坐在这里，是基于一项纯粹的商业提案，贵方提出采购特定商品和服务的需求，我方评估供应可能，所有关于友谊，威胁的话题，请留在外交场合。

    在这里，我们只讨论规格，数量，交付时间表，付款条件，以及最关键的是……价格。”

    他开门见山，直接将一份列着初始报价的单子推了过去。

    阿尔瓦雷兹只看了一眼，就差点从椅子上跳起来。

    “多……多少？一支燧发枪要五百银元，一门十二斤攻城炮要五十万银元！？

    这简直是抢劫！”

    马孔联盟的财政顾问失声惊呼。

    到了沃特拉德诺伊这段时间，马孔联盟的人也通过各种各样的方式，对巴格尼亚王国的银元购买力有一定的了解，所以，他们才会对这样的价格感到震惊。

    林奇面不改色。

    “请注意，先生，这是巴格尼亚皇家兵工厂出品的燧发枪，采用标准化生产，部件互换率高，哑火率低于大陆平均水平35%，这不是那些小作坊的劣质品。

    至于十二斤攻城炮，采用了我国最新的铸炮工艺和弹药设计，射程和精度都有保障，每一门火炮，都是国家重器，是攻城略地的必备战锤。

    更何况，考虑到当前紧张的国际局势和我国自身巨大的国防需求，将如此重要的战略物资出口，我们需要承担巨大的机会成本和风险溢价。

    所以，这个价格非常公道。”

    接下来的三天，成了阿尔瓦雷兹大使及其团队噩梦般的体验，林奇充分展现了现代商业谈判的种种技巧。

    在谈判中，林奇不断抛出各种成本分析，原材料市场价格波动曲线，熟练工匠的薪资水平，专利技术摊销费用等等，用海量数据证明他的要价“合情合理”。

    马孔联盟代表打感情牌，或者是试图砍价的时候，他始终以那个极高的初始报价为锚点，任何让步都显得微小而艰难，让马孔方面觉得哪怕砍下一点价都是巨大胜利。

    同时在谈判中，林奇还特意将武器，弹药，备用部件，操