第三百八十四章 师妹，是师父不是人啊！（9 / 13）

p;   “我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”

    “如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”

    “合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”

    “至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”

    看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。

    旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。

    高端的谁不眼馋？

    高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。

    材料成本占比高，如Hot Toys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！

    一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。

    这一点有点儿像国内的白酒。

    茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。

    再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。

    蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题——

    没有合适的IP。

    迪士尼等六大和Hot Toys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。

    你旭日集团想做高端，没有IP支持，自己前期投入巨额资金最后连工都开不了。

    白瞎。

    这是问题的核心，也是好莱坞文化霸权的核心，一种基于版权保护背景下的隐性垄断。

    以文化为媒介和核心，去影响和把控相关文创产业的发展，攫取最高额的利益。

    那现在摆在旭日集团面前的问题也很简单了，你问界能不能提供稳定的IP支持？

    这种IP，一定要是大爆的商业电影，且有续作和系列电影的潜力，不然对于衍生品开发的价值很低。

    见小蔡一副生不如死的模样，路老板觉得时机也差不多了。

    “家赞啊，我也知道你们的为难。”

    “旭日是同胞企业，能帮把手的，我们也不能见死不救。”

    “这样吧，我们双方在合资公司股权协议里增加一条——”

    “《暮光2》和明年的《钢铁侠》带来的销售量如果低于一定数字，问界可以无条件收购你们的股权，替你们承担风险，如何？”

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