第9章 路径依赖（2 / 3）

“你想想，同样是一天时间，我们在汕头搞定进货，在广州批发卖掉，净赚二百五。然后接下来剩下的二十九天，我们是不是还可以继续重复这件事？再去汕头进货一次？是不是又可以在一天内净赚二百五？那我们这一个月，理论上可以跑三十趟，赚三十个二百五！那就是七千五百块！”

“而你如果选择带着这一百块电子表回县里，一个月后，你也只赚到了八百块！”

“这一进一出，你算算，哪个多？你浪费了整整一个月能做三十次同样生意的黄金时间，只为了多赚那‘几百块’，是不是拣了芝麻丢了西瓜？”

轰！

秦浩这一番话，如同惊雷在杨巡的脑海里炸开！

半晌过后，杨巡一拍脑门，然后开始翻包。秦浩看得一头雾水：“小杨巡你抽什么风呢？“

杨巡从包里翻出一个小笔记本：“浩哥，你说得太有道理了，我得把这句话记下来，好记性不如烂笔头，免得以后忘了。“

秦浩笑骂：“少拍马屁。“

杨巡一本正经地道：“浩哥，我这真不是拍你马屁，就你这句话，要是靠我自己摸索，至少也得摸爬滚打十来年才能摸到门道。“

秦浩看着他郑重其事的样子，笑骂道：“少拍马屁！光记下来可不行，关键是要用脑子去理解，去融会贯通。赶紧关灯睡觉！养足精神，明天正事来了！”

“哎！这就睡！”杨巡小心翼翼地合上笔记本，像捧着珍宝一样塞回内袋，这次连旅行包都不枕着了，直接塞在枕头底下压着笔记，这才满足地躺下。

虽然还是兴奋，但脑子里已经有了明确方向，紧绷的神经放松下来，巨大的疲惫感瞬间将他淹没，几乎是几秒钟内就发出了均匀而轻微的鼾声。

……

天才蒙蒙亮，招待所走廊里就响起了嘈杂声——早起赶车、洗漱的人开始活动了。

杨巡顶着两个黑眼圈，精神却异常亢奋。他眼巴巴地问：“浩哥，咱们去哪把这些电子表批发掉？“

秦浩正在洗漱，闻言调侃道：“怎么，不回去了？“

杨巡傻笑着挠头：“浩哥，你就别寒碜我了。“

秦浩拍了拍他的肩膀：“急什么？洗漱，吃早饭。做买卖要讲究章法，饿着肚子怎么跟人谈价钱？“

招待所的公共洗漱区很简陋，几排水龙头，排队的人不少。杨巡等得心焦，好不容易轮到自己，胡乱地用冷水抹了把脸，刷了个牙，动作快得仿佛在完成紧急任务。

招待所附近就有个小市场，两人要了两碗云吞面。

杨巡狼吞虎咽地吃着，眼睛却一直往不远处的商品市场瞟。还没等秦浩吃完，他就迫不及待地拿着几块电子表跑去推销了。

秦浩摇摇头，由他去了。结果不到十分钟，杨巡就垂头丧气地回来了，一块表都没推销出去。

“浩哥，那些老板看都不看就把我赶出来了。“杨巡委屈巴巴地说：“有个老板还说我这表是骗人的玩意儿。“

秦浩放下筷子，擦了擦嘴：“小杨巡，你知道你最大的问题是什么吗？“

杨巡立马端正坐姿，急切地问：“什么问题？“

“姿态放得太低了！“

杨巡挠了挠头：“可做生意不就是这样吗？“

秦浩正色道：“小杨巡你是不是觉得之前在山背大队用馒头换鸡蛋，你嘴巴甜一点，别人就会多换你几个馒头？“

杨巡毫不避讳地点头。

秦浩用手指敲了敲桌子：“这就是你路径依赖养成的坏习惯。你要知道，在山背大队属于熟人社会，你赔个笑脸，姿态放低些，人家就会买你的帐。可在广州，你是生面孔，做的买卖也不是几分钱的馒头，而是好几块的电子表。你觉得那些老板会因为你赔个笑脸，说几句漂亮话就从你这拿货？“

杨巡顿时僵在原地，然后又开始翻包，拿出笔记本：“浩哥，你刚刚说的那个词叫什么来着？“

“路径依赖。“

“对，路径依赖。“杨巡认真地记下来：“跟着浩哥真是每天都能学到新东西啊。“

等记录完，杨巡又问：“浩哥，那怎么才能让那些老板从咱们这拿货呢？“

秦浩挥了挥手，示意杨巡跟着自己。随后来到商品市场，买了一个墨镜，一个皮包。

杨巡一看，