第一千八百七十五章 销售技巧（2 / 2）

萧坚示意我来解惑。n

我问：“给他们留单元没有？”n

“在Ipad上看了，最后也去现场看了。说和Ipad上的一致没有分别，很是喜欢。对价格没有异议，就是口花花。”英子说。n

“我的客户也差不多就是这样。”方逸轩叹了口气，“有些人有钱了就这样，换位思考，如果是他自己妻子女儿这样给人戏弄，不知道会什么想法呢？”n

“留的单元都是好景致的是吧？”我又问。两人点头。n

“待会儿你俩再打一次电话给客户，如果客户还是这样说的话，你只有两个做法：一是继续磨，拖着但不反抗反驳，然后过两天，具体是24小时后甚至半天后比如说今晚下班前再次致电说单元有客户明天准备下定，对方说这是策略的话，你也不要辩驳，然后参照第二条做法。第二个做法是，直接用最温柔的语气驳回客户的轻浮语言，说不好意思，换位思考如果是你的女性家人给这样问候会怎样呢？然后不等对方说什么，直接说这单元待会儿转给同事的客户，我不再接待你了！如果你觉得我这样做是冒犯了您，您可以在网上投诉我，我的工号是多少多少来着，或者致电我们萧总电话是多少之类的照说！但是语气一定要温柔。这种客户，不能被惯着！然后，如果这个客户真的较劲还来买也不找你，找你的同事买，那么按照我们这里的制定的规则，真的成交了，一是优惠折扣要比你给他的少，二是你照样还能拿回50%的提成！这个规定大家都知道的是吧？”n

“知道！”大家异口同声。