第2488章 别总吵架（4 / 6）

画西南市场的小区分布图：“你们看，庆市九龙坡区这三个小区——

‘石桥铺小区’‘杨家坪花园’‘谢家湾大院’。

都是2000年以前的老旧小区。

业主里60岁以上的老人占了快一半。

华龙肯定会用‘低价物业费’抢单。

但他们的弱点是没有智慧养老设备——

我们就主打‘免费安装智能门禁+每月一次社区体检’，先让老人体验。

只要老人满意，业委会肯定会倾向我们！”

孟昭明坐在旁边的椅子上，手里拿着笔记本。

时不时点头附和：“这个思路可行。

但智能门禁的安装成本不低。

要不要跟周雨薇处长沟通下，看看能不能再压点价？

上次西南健康设备采购。

她就把价格压低了8%，省了12万。”

“不用！”

李勇猛地转过身，眼神里满是自信，“我在临海跑销售时跟智能设备供应商打过交道。

他们就怕没案例——

我们跟他们说，这三个小区的设备安装好后。

允许他们在小区门口挂‘黎光物业合作案例点’的牌子。

再让他们派技术员过来做两次业主培训。

他们肯定愿意降价。

说不定还能免费提供一年的维护！”

正说着，林晚晴的视频电话打了进来。

孟昭明接起电话，屏幕里立刻出现林晚晴的脸——

她刚从西湖悦府的活动室出来，头发有些乱。

额前的碎发贴在皮肤上，却难掩眼里的笑意：“昭明，西湖悦府的合同初稿你拟好了吗？

我跟陈奶奶约了明天上午九点签合同。

你今天下班前发我一份，我再核对下细节。”

“好，我现在就弄，半小时后发你邮箱。”

孟昭明说完。

又指了指旁边的李勇，“对了，林处，新调来的李勇副处长正在跟我聊西南市场的方案。

他有不少新思路，要不要跟他聊聊？”

林晚晴的目光落在李勇身上，眼神里带着几分客气。

“李副处长，欢迎加入市场处。

西南市场的情况比较复杂。

你刚到岗，先跟孟处多熟悉下已签约小区的情况。

尤其是庆市骏景花园——

苏羽昕副总最近一直在那边盯业主满意度，你可以先跟她对接下。

了解下当地业主的需求偏好。

我现在要去钱江世纪城，跟管家对接老年业主的需求。

先不聊了。”

挂了电话，李勇脸上的笑容淡了些。

他放下马克笔，走到桌边拿起茶杯喝了一口。

孟昭明看出他的情绪，拍了拍他的肩膀：“林处就是这样。

对工作要求高，不是针对你。

她其实很看重有能力的人。

上次我拿下华东三个小区，她在赵总面前夸了好几次。

你只要能拿出实实在在的业绩，她肯定会认可你。”

李勇点点头。

重新拿起马克笔，在白板上圈出“石桥铺小区”：“我明白。不管怎么样，先把方案做细——

明天我就跟岑知夏处长对接智能门禁的‘老年模式’。

字体调大、声音调响，再加个‘子女远程查看开门记录’的功能。

肯定能打动老人。

月底前必须拿下2个小区，让赵总和林处都看看！”

而此时的庆市骏景花园，苏羽昕正站在小区的物业服务中心里。

手里拿着业主满意度调查表，眉头微微皱着。

她穿着一身黑色的职业套装，头发利落地扎成马尾。

脸上带着几分疲惫——

从早上七点到现在，她已经跟15位业主聊过。

连午饭都只啃了个面包。

“张阿姨，您说的电梯里没有扶手的问题。

我已经跟公司工程处处长刘宏沟通了。

他说明天就派施工队过来