第2297章 关键一战（6 / 7）

的在心中反复背诵着准备好的资料。

有的则在脑海中模拟着谈判可能出现的各种场景。

到达谈判地点后。

赵长天迈着沉稳而自信的步伐走进会议室。

团队成员们紧随其后，个个神情专注，眼神中透露出坚定的决心。

对方代表们早已在会议室等候？

双方见面，礼貌性地寒暄后，便迅速进入正题。

谈判开始，赵长天目光坚定地直视着对方代表。

眼神中透露出不容置疑的决心。

以洪亮且充满底气的声音说道：“各位，经过昨天的思考。

我们希望能再次探讨合作的可能性。

我们充分理解贵方在预算方面的压力。

但同时也希望贵方看到——

我们服务为社区长期发展所带来的积极影响。”

说着，赵长天示意林晚晴将准备好的数据资料分发给对方。

他站起身，手指向资料上的图表。

开始详细阐述：“大家请看，周边采用类似服务的社区。

房产价值平均提升了15%，租金收入增长了20%。

以“阳光馨园”为例，在引入我们的服务之前。

该社区的房产市场表现平平，租金价格也相对较低。

但随着我们智能化、绿色环保以及智慧养老等一系列服务的逐步实施。

社区环境得到了极大改善，居民生活质量显着提高。

这直接导致了房产价值的提升和租金收入的增加。

这充分证明，我们的服务质量是社区品质的有力保障。

若因追求过低价格而导致服务缩水。

最终影响的将是整个社区的形象和价值。”

赵长天的声音在会议室中回荡。

每一个字都仿佛重锤一般，敲打着对方的思考防线。

紧接着，赵长天详细阐述增值服务替代方案：“我们提出的这些替代方案。

比如家政服务优惠券。

居民可根据自身需求灵活选择使用时间和服务内容。

既方便又实用。

想象一下，居民可以根据自己的日程安排，提前预约家政服务。

让专业的家政人员在最合适的时间上门进行清洁打扫。

这无疑为居民的生活提供了极大的便利。

而且，这种方式也能让居民更加自主地掌控服务的节奏和质量。”

“再看与周边医院合作的优惠体检套餐。

同样能满足居民的健康需求。

而且这种合作模式能确保服务的专业性和稳定性。

我们与“康大”医院建立了长期合作关系。

医院拥有一流的医疗设备和专业的医疗团队。

通过我们的合作，居民可以享受到价格优惠且全面的体检服务。

包括常规体检项目以及一些针对性的专项检查。

同时，医院还将为居民建立健康档案。

跟踪他们的健康状况。

为居民的健康保驾护航。

这些方案既能满足居民需求，又完全在我们公司的能力范围之内。”

赵长天一边阐述，一边密切观察着对方代表的表情变化。

试图捕捉他们内心的想法。

只见对方代表们有的微微点头，似乎对某些方案表示认可。

有的则眉头微皱，陷入沉思，似乎在权衡利弊。

对方代表们仔细翻阅着手中的数据资料，低声交流着。

会议室里弥漫着一种紧张而微妙的气氛。

每个人都能感觉到，此刻正处在谈判的关键节点。

片刻后，对方负责人高海龙抬起头。

表情虽有所缓和，但仍带着一丝坚持：“赵总，你们提供的数据和替代方案确实有一定的参考价值。

我们也认可贵公司服务的优势。

不过，目前我们的预算缺口依然较大。

在现有基础上，价格再降低15%，我们才能真正达成合作。”

高海龙的语气虽然平和，但眼神中透露出