第2283章 高端定位（3 / 6）

片刻后说道：“我觉得我们可以先对市场进行更深入的细分。

了解不同客户群体对价格和服务质量的敏感度。

这样或许能找到一个既能满足追求低价客户的需求。

又能维护高端客户体验的平衡点。

比如，我们可以针对年轻的上班族推出一些价格相对亲民——

但服务内容精简的套餐。

而对于高收入的老年群体，提供定制化、高品质的智慧养老服务。”

苏羽昕一边说着，一边用手比划着。

试图让赵长天更清晰地理解她的思路。

赵长天微微点头，陷入了沉思。

这时，周海琼突然敲门而入。

她穿着一件红色的职业装，显得热情而充满活力。

但此刻她的脸上却带着一丝不满。

刚刚，她在门外听到了苏羽昕说的话。

“我不同意苏复总的说法。

市场细分听起来美好，但实施起来难度极大。

不仅需要投入大量的人力和物力。

还可能导致我们的服务标准变得混乱。

我们应该专注于一种策略。

而低价策略是目前最能快速提升公司市场份额的方法。”

周海琼的语速很快，语气坚定。

她走到苏羽昕身边，与她对视着。

眼神中透露出一丝针锋相对的意味。

苏羽昕微微皱眉，反驳道：“周副总，你只看到了眼前的利益。

低价策略可能会在短期内吸引一些客户。

但从长远来看，会严重损害公司的品牌形象。

我们作为国企，更应该注重可持续发展。

而不是追求一时的业绩增长。”苏

羽昕的声音虽然依旧平和，但话语中的力度却丝毫不减。

赵长天看着两人，心中有些无奈。

他知道，两人都是为了公司的发展。

但理念的差异却让他们难以达成共识。

“好了，你们先别争了。

我们不能只局限于这两种思路。

或许还有其他更好的办法。”

赵长天站起身，走到两人中间，试图缓和紧张的气氛。

就在这时，李诗涵走了进来。

她手中拿着一叠文件，表情有些紧张。

“赵总，这是市场部门刚刚整理出来的一些——

关于竞争对手近期动态的资料。

我觉得可能对我们制定方案有帮助。”

李诗涵将文件放在桌上。

然后退到一旁，静静地看着赵长天。

赵长天拿起文件，快速翻阅着。

文件中详细记录了竞争对手——

近期推出的一些服务套餐和价格策略，以及市场反馈。

赵长天一边看着文件，一边思考着。

“你们看，竞争对手在中低端市场——

推出了一系列价格优惠的服务套餐。

确实吸引了不少客户。

但在高端市场，他们的服务质量却受到了一些质疑。

这或许是我们的一个机会。”

赵长天指着文件中的一处内容说道。

周海琼凑过来，看了看文件，说道：“这正好证明了我的观点。

我们应该抓住这个机会，在中低端市场加大投入。

以更低的价格抢占市场份额。”

苏羽昕却摇了摇头，说道：“不，我们应该反其道而行之。

竞争对手在高端市场出现了漏洞。

我们可以趁机提升我们的高端服务品质。

树立良好的品牌形象。

吸引那些对服务质量有较高要求的客户。”

赵长天再次陷入了沉思。

他知道，两人的观点都有一定的道理。

但如何做出一个既能平衡公司短期和长期利益。

又能化解团队内部矛盾的决策，却并非易事。

稍加思索，赵长天让李诗涵通知刘宏、吴宇轩等相关干部来总经理办公室。