第2245章 谈判方案（5 / 6）

边看，脑海中不断模拟着与各方沟通协调的场景。

思考着可能出现的各种情况及应对策略。

下午两点，赵长天返回公司。

他步伐匆匆地走进电梯。

电梯门缓缓打开后，他径直走向采购处周雨薇的办公室。

轻轻推开门，只见周雨薇正坐在办公桌前。

全神贯注地整理着一叠厚厚的文件，文件上满是各种数据和图表。

周雨薇抬头，目光与赵长天交汇。

立刻站起身来，恭敬地说道：“赵总，您来了。”

赵长天微微点头示意，走到对面的椅子前坐下。

神情严肃而专注，说道：“雨薇，智能化改造项目是公司当前的重中之重。

它承载着公司未来发展的战略布局。

而在这个项目里，设备采购成本的控制，就像把控着项目的经济命脉。

对项目的整体预算和公司的利润空间，起着决定性的关键作用。

我们必须在确保设备质量过硬的前提下。

想尽一切办法争取到最优惠的价格。

以及最优质、最贴心的售后服务。

这不仅关系到项目能否顺利实施。

更关系到公司在市场竞争中的立足之本。”

周雨薇认真地点头。

眼神中透露出对赵长天指示的深刻理解与认同。

她清了清嗓子，开始详细汇报目前与智能化设备供应商的合作情况。

“赵总，目前我们与韵达公司签订了部分设备采购合同。

从已交付设备的实际使用情况来看。

质量方面基本能够达到我们的要求。

在日常的安装调试过程中，没有出现大规模的质量问题。

然而，在价格方面。

经过与市场上同类产品的细致对比，我们发现。

相较于一些竞争对手所采购的同类型设备。

我们的采购价格并没有明显的优势。

这在一定程度上压缩了项目的利润空间。

而且，售后服务条款的细节也存在一些不尽人意的地方。

比如说，对于设备维修响应时间。

合同规定是 48 小时内，这个时间相对较长。

可能会影响项目后期运维的效率。

备件供应周期方面，规定为 5 天。

这也可能导致在设备出现故障时，因等待备件而延长维修时间。

影响整个智能化系统的正常运行。”

赵长天一边认真倾听，一边微微皱眉。

脑海中迅速分析着周雨薇汇报的每一个细节。

听完后，他稍作思考，缓缓说道：“当前市场环境下。

智能化设备供应商之间的竞争异常激烈。

这对我们来说，既是挑战，也是机遇。

我们完全有一定的谈判空间来争取更有利的合作条件。

你在重新与供应商谈判价格和服务条款时，要充分发挥我们公司的优势。

巧妙运用谈判技巧。

首先，要着重强调我们公司在行业内的影响力和长期合作的潜力。

让对方明白，与我们建立稳固的合作关系——

对他们未来的业务拓展有着不可忽视的积极作用。

同时，清晰地向他们展示此次项目的规模之大、影响力之广。

以及对整个行业发展的引领作用。

让他们意识到参与这个项目的价值。

此外，还要详细对比其他供应商所能提供的优势条件。

给他们一定的压力。

促使他们重新审视与我们的合作方案。”

周雨薇面露难色。

轻轻叹了口气，说道：“赵总，之前与供应商沟通过价格调整的问题。

他们的态度确实比较强硬。

他们坚称已经给出了最优惠的价格。

在他们看来，基于当前的市场行情和产品成本。

价格调整的空间极为有限。

而且，对于售后服务条款的修改，他们也显得较为