第2239章 提高警惕（3 / 6）

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还有几位华宇公司的中层管理人员。

他们整齐地坐在一侧，表情各异，但都带着一种谨慎的神情。

赵长天礼貌地微笑着，与众人一一握手。

林耀祖笑着说道：“赵总，咱们今天可得好好谈谈这合作的事儿。”

赵长天回应道：“希望我们今天能达成一个满意的合作。”

谈判正式开始，赵长天率先发言。

他详细阐述了此次合作的前景和对双方的巨大利益。

从市场趋势的分析到合作项目的规划。

每一个细节都清晰明了。

他展示了黎光物业在行业内的优势。

包括丰富的管理经验、先进的技术支持以及良好的口碑。

强调此次合作将是一次双赢的机会。

“林总，您看，我们黎光物业在智能化物业服务方面的投入和成果。

能为合作项目带来更高的附加值，提升楼盘的竞争力。

而且我们的服务网络覆盖广泛，能够为业主提供全方位、多层次的服务。

这对于华宇打造高品质楼盘形象是非常有利的。”

赵长天一边说着，一边示意许嘉豪展示相关的数据图表。

林耀祖微微点头，似乎在思考着什么。

然而，没过多久，他便话锋一转——

开始提出诸多苛刻条件。

“赵总，我觉得这分成比例嘛。

我们华宇这边承担了项目建设的大部分成本和风险。

所以我们希望能提到 60%。”

林耀祖表情严肃，眼神紧紧盯着赵长天。

赵长天心中一沉，他意识到，自己的担忧成真了——

极有可能是方振国从中捣乱，才会导致林耀祖提出如此不合理的条件。

但他脸上依旧保持着镇定。

说道：“林总，这个比例实在太高了。

我们黎光物业在后续的物业服务中。

投入的人力、物力也相当巨大。

而且我们的服务质量是行业内有口皆碑的。

这对楼盘的长期价值提升至关重要。

按照行业惯例，这个比例不太合理啊。”

林耀祖身旁的李婷接着说道：“赵总，现在市场竞争这么激烈。

华宇为了这个项目也是投入了大量资源。

这个分成比例也是经过我们慎重考虑的。

而且，关于服务质量，我们觉得可以适当降低一些标准。

这样双方的成本都能降低，利润空间也更大。”

赵长天的眼神逐渐变得冷峻。

他挺直腰板，毫不退缩地回击：“李小姐，服务质量是我们黎光物业的生命线，绝对不能降低。

我们一直以来都秉持着为业主提供高品质服务的理念。

这也是我们在市场上立足的根本。

如果为了一时的利益而降低标准。

最终受损的不仅是业主，对我们双方的品牌形象都会造成极大的负面影响。

至于分成比例，我认为 40% - 60% 比较合理。

华宇 40%，我们黎光 60%。

这样既能体现双方的投入和价值，也符合市场规律。”

林耀祖皱了皱眉头，说道：“赵总，你这话说得虽然有道理。

但我们还是觉得风险和收益不成正比啊。

而且，付款周期方面，我们希望能延长到半年。

这样我们资金周转也更灵活些。”

赵长天直视着林耀祖的眼睛，坚定地说道：“林总，延长付款周期对我们公司的资金流转压力太大了。

我们为了保证服务质量，需要持续投入资金。

如果资金不能及时回笼，会影响到整个项目的顺利推进。

我们可以适当延长，但最多不能超过三个月。

这已经是我们的底线了。”

林耀祖摇摇头，说道：“赵总，现在市场上有不少物业公司都想和我们华宇合作。

他们给出的条件都很优厚。

如果我们不能在这些