第1959章 无上荣耀（4 / 7）

但大家都强忍着没有欢呼出声。

深知还有最后的细节需要敲定。

接下来的一个多小时里。

双方围绕着合同中的付款节点、质保金退还条件、知识产权归属等剩余细节问题。

逐字逐句地研讨、协商，你来我往，互不相让。

每一个细节都经过反复权衡与打磨。

就在大家以为即将大功告成之时。

英方突然提出一个棘手问题：“关于设备的后期维护。

我们希望中方能在英国当地设立一个专门的售后团队。

并且保证在接到报修通知后的 2 小时内响应，48 小时内解决问题。

否则将面临高额违约金。”

这一要求大大超出了中方原本的计划。

团队成员们面面相觑。

会议室的气氛再度紧张起来。

赵长天皱起眉头，思索片刻后回应：“英方，设立当地售后团队成本极高。

且目前我们在国内的售后体系已经相当成熟。

通过远程协助和紧急派遣专家的方式，完全可以满足维护需求。

若要强行在当地组建团队。

不仅会增加不必要的开支。

还可能因人员磨合等问题影响服务质量。”

英方代表却态度强硬：“这是我们的底线要求。

我们必须确保设备运行的稳定性。

以及能及时得到高效的售后支持。

毕竟这关乎我们后续的生产运营，不容有失。”

双方就此陷入僵持。

你来我往争论了许久，互不相让。

中方团队成员们心急如焚。

意识到这一问题如果不解决，很可能导致前功尽弃。

李律师打破僵局，提出一个折衷方案：“英方，我们可以考虑在英伦当地设立一个小型的应急联络点。

配备少量专业技术人员。

负责第一时间的故障排查和紧急处理。

同时，依托我们国内强大的售后中心——

通过远程指导和必要时的专家紧急支援。

确保在规定时间内解决问题。

这样既能满足你们对及时性的要求。

又能控制成本，保证服务质量。”

英方代表们低头商议了一阵，依旧不太满意：“这个方案听起来还行。

但我们还是担心实际操作中会出现延误。

必须在合同中明确规定。

一旦出现逾期未解决的情况，中方要承担的具体赔偿细则。”

张建国接过话头：“英方，我们理解您的担忧。

但我们的技术团队实力有目共睹。

过往项目中售后响应的及时性和解决问题的效率都很高。

即便出现极端情况，我们也会尽最大努力调配资源。

优先解决您这边的问题。

关于赔偿细则，我们可以参考国际惯例，结合项目实际情况。

拟定一个公平合理的条款。”

经过又一轮艰苦的谈判。

双方终于就售后问题达成初步共识。

紧接着，英方又对付款节点提出新的疑虑。

认为中方的付款期限安排过于宽松。

要求提前部分款项的支付时间，以降低他们的资金风险。

王华据理力争：“英方，我们目前提出的付款计划，是基于项目的实施进度和资金投入规律制定的。

这样既能保证项目顺利推进。

又能合理分配双方的资金压力。

如果提前支付，可能会导致我方资金链紧张。

进而影响项目质量和工期。”

英方财务人员却不依不饶：“但从我们的角度看。

项目前期大部分筹备工作都由我方承担。

我们需要更快地看到资金回流，以平衡财务报表。”

会议室里的气氛再度升温，双方各执一词，争论不休。

赵长天意识到，再这样僵持下去不是办法。

必须寻找新的突破口。