第1958章 愈发紧张（6 / 6）

清了清嗓子。

率先打破僵局：“经过我们的内部商讨。

我们认可你们提出的部分观点。

但是在价格方面，我们还是希望你们能再做一些让步。

毕竟三洋重工的报价比你们低了很多。”

赵长天微微皱眉，心中暗自叫苦。

但脸上依然保持着沉稳的笑容：“英方代表，我们非常理解您的立场。

但是正如我们之前所阐述的。

中方的成本已经是经过精细核算的，没有太多的降价空间。

而且，我们提供的额外优惠条款。

是实实在在为了保障项目的顺利进行和双方的长期合作。

这一点请你务必考虑。”

英方代表微微摇头：“可是在当前的市场环境下。

价格始终是一个关键因素。

如果你们不能在价格上给出更有吸引力的方案。

我们很难做出最终的决定。”

此时，王华站起身来。

再次拿起那份成本结构分析报告：“英方各位代表，我想再次强调一下我们的成本构成。

你们看，我们在原材料采购上。

为了确保质量，选择的都是行业内顶尖的供应商。

这部分成本虽然相对较高。

但却是保证设备性能和寿命的关键。

在生产环节，我们投入大量资金引进先进的自动化生产线。

不仅提高了生产效率，降低了废品率。

也保证了产品的一致性和稳定性。

这些都是我们为了打造高品质产品所付出的努力。

而这些努力也都体现在了成本之中。”

英方技术顾问插话道：“我们承认你们在技术和质量上有一定的优势。

但是这并不意味着我们就要接受你们的价格。

我们需要的是一个更加平衡的方案既能满足我们对价格的要求，又能保证项目的质量和进度。”

赵长天思考片刻，看向董事长王崇仁。

两人眼神交汇，似乎达成了某种默契。

赵长天转过头来，面向英方代表：“英方代表，既然您提到了平衡。

那我们不妨换个角度思考。

我们可以在合同的付款方式上做一些调整。

比如适当延长首付款的期限。

这样可以在一定程度上缓解贵方的资金压力。

同时也让我们有更多的时间来优化项目成本。

你们觉得这个方案如何？”

英方代表们相互对视，低声商议了一会儿。

然后缓缓点头：“这个方案听起来有些可行性。

但是我们还需要进一步研究具体的细节。

另外，关于合同中的责任界定条款，我们还有一些疑问。

希望你们能给予详细的解释。”

李律师闻言，立刻站起身来，打开公文包。

拿出一份厚厚的合同文件：“英方各位代表，关于责任界定条款。

这是我们依据国际惯例和以往的项目经验制定的。

旨在确保双方在项目实施过程中的权益，得到充分保障。

你看，这里明确规定了双方在不同情况下的责任范围和承担方式。

无论是不可抗力因素还是人为失误，都有详细的划分。”

李律师逐字逐句地解释着合同条款。

同时引用了多个国际案例来佐证其合理性。

英方代表们听得很认真，不时提出一些问题。

李律师都一一给予了专业的解答。

整个会议室里弥漫着紧张而严肃的讨论氛围。

双方你来我往，互不相让。

每一个细节都成为了争论的焦点。

随着谈判的深入，时间不知不觉地流逝，已经临近中午。

但双方依然没有达成最终的共识。

会议室里的气氛愈发紧张。