第1950章 利益博弈（4 / 6）

们不禁交头接耳，眼中流露出一丝认可之色。

原本冷峻的心情有所缓和。

赵长天见状，适时补充道：“正如张工所说。

我们黎光重工一直致力于技术创新与实践应用的结合。

每一项新技术的推出，都经过了严格的测试和验证。

目的就是为了给客户提供最可靠、最先进的港口建设解决方案。

我们非常理解贵方的疑虑。

也欢迎贵方随时到我们的项目现场进行实地考察。

亲身感受一下我们技术的优势。”

他的声音沉稳且自信。

配合着自信的肢体语言。

右手不时抬起辅助表达。

展示出对自家技术的十足信心。

进一步增强了话语的说服力。

王媛坐在一旁，全神贯注地聆听着双方的交流。

她手中握着一支精致的钢笔，随时记录着关键信息。

在翻译过程中，她精准流畅地将中文翻译成英文。

又将英文翻译成中文。

确保双方信息无障碍传递。

每一个专业术语、每一个数据都翻译得准确无误。

为谈判的顺利进行立下了汗马功劳。

随着技术细节讨论的深入，双方逐渐找到了一些共识点。

谈判的气氛也稍稍缓解。

随着时间流逝，上午紧张而激烈的谈判暂告一段落。

时针悄然指向十二点。

英方代表提议先休会用餐。

下午再就软件系统兼容性等关键议题深入探讨。

双方心照不宣地收拾资料，起身离席。

赵长天和团队成员们，拖着略显疲惫的身躯走向餐厅。

一路上大家都有些沉默。

各自沉浸在上午谈判的复盘与下午策略的构思之中。

王媛轻轻碰了碰赵长天的胳膊。

小声说道：“赵哥，上午咱们应对得挺不错的。

不过下午软件系统那块肯定更棘手，得提前想好对策。”

赵长天微微点头。

眼神中透着坚定：“放心，咱们一起再梳理梳理。

肯定能找到突破口。”

步入餐厅，温暖的气息与食物的香气扑面而来。

可众人却无心享受这片刻的惬意。

大家匆匆取了餐，围坐在角落的一张大桌旁。

张建国边吃边含糊地说：“吃饱了才有力气干活儿。

下午还有硬仗要打呢。”

李律师放下手中的叉子。

用餐巾擦了擦嘴，说道：“上午技术硬件方面虽说稳住了局面。

但下午软件对接可是个大难题。

英方现有的物流管理系统复杂且老旧。

要实现无缝兼容，咱们的软件得做出不少调整。

就怕他们提出些不合理要求，影响整体进度。”

王华也皱着眉头附和道：“是啊，而且这还牵扯到数据传输的安全性和实时性？

稍有差池，整个港口运营都会乱套。”

赵长天目光扫视一圈，神色凝重却：“大家说得都对，软件兼容性关乎项目成败。

咱们不能掉链子。

张工，您和技术团队再把咱们软件的架构、接口设计详细过一遍。

找找与英方系统匹配的难点和潜在风险点。

李律师，你从法律角度把涉及软件合作的条款再研究下。

确保咱们的权益在调整过程中不受侵害。

王姐，你多搜集些同类型软件对接成功的案例。

分析人家的应对策略，给咱们方案加点料。

我和王媛再回顾下上午英方的态度和关注点。

看看能不能从中挖掘些谈判的切入点。

咱们抓紧时间，吃完饭回会议室碰个头。”

众人齐声应和，迅速投入到这短暂的“中场备战”之中。

王崇仁看着赵长天有条不紊的做出相关安排，心理暗自点头。

他对赵长天是越来越满意了。