第1949章 震撼到了（2 / 6）

风险，而非我方独自承担过多压力？”

这一次，王崇仁与刘坤对视一眼。

两人目光交汇，传递着默契与决心。

刘坤微微点头，接过话题：“我们非常理解贵方的关切！

在利益分配上，我们提出一种基于项目阶段性成果与收益的动态分配模式。”

他打开一份精心制作的收益模型图表。

图表绘制得精美细致。

每一条折线、每一个数据标注都清晰可见。

刘坤详细解释道:“在项目初期，考虑到贵方前期投入较大。

我们适当降低我方分成比例，优先保障贵方收益。

让贵方快速回笼资金。

随着项目进入稳定运营期。

根据双方追加投入与贡献度。

合理调整分成比例，实现共赢共享。

例如，在前两年，我方收益占比设定为 30%，贵方为 70%。

第三年至第五年，依据运营数据评估。

逐步调整为 40%对 60%。

五年之后，维持在 50%对 50%的均衡分配状态。

这样的调整机制，就像是一艘在波涛汹涌的商海中航行的船只。

根据风向和海浪的变化，灵活调整航向。

确保双方都能平稳前行。”

“至于风险分担，我们构建了一套全面的风险对冲体系。”

刘坤继续说道:“一方面，针对市场波动风险。

我们联合国际金融机构，定制了专属的套期保值方案。

锁定一定时期内的原材料采购价格与外汇汇率。

抵御价格与汇率波动带来的成本冲击。

那套期保值合同如同坚固的盾牌，为项目保驾护航。

另一方面，对于政策法规变化风险。

我们在当地聘请专业法律顾问团队。

实时跟踪政策动态，提前调整项目运营策略，确保合规运营。

同时，设立风险储备金账户。

双方按约定比例注入资金，专项用于应对突发重大风险事件。

如全球性贸易危机、不可抗力自然灾害等。

确保双方共同应对，共渡难关。

在过往的项目中，我们也曾遭遇过政策突然调整的困境。

但凭借完善的风险应对机制，成功突围。y

保障了项目的顺利推进。”

刘坤的阐述条理清晰，方案周全。

英方代表们频频点头，开始认真记录要点。

他们手中的笔在笔记本上快速滑动，发出沙沙的声响。

谈判气氛逐渐趋于缓和。

双方似乎找到了利益契合的曙光。

然而，谈判场上风云变幻。

英方代表突然话锋一转。

提及当地工会组织可能对项目建设带来的潜在影响：“英伦的工会势力强大。

在港口建设这类大型项目中。

他们对工人权益保障、劳动条件等方面要求极高。

稍有不慎就可能引发罢工等抗议活动，阻碍项目进度。

贵公司对此有何应对预案？”

赵长天心中一紧！

这确实是一个容易被忽视却又至关重要的问题。

如同隐藏在暗处的礁石，随时可能让项目这艘大船触礁搁浅。

他迅速在脑海中搜索资料。

短暂思考后，沉稳回应：“我们深知英国工会的影响力。

也十分尊重当地工人权益。

在项目筹备初期，我们就主动与当地主要工会组织取得联系。

展开多轮友好协商。”

他展示出与工会沟通的会议记录与合影。

照片上双方人员面带微笑，握手言欢。

“我们承诺遵循英伦当地及国际劳工标准。

为工人提供具有竞争力的薪酬待遇、完善的福利保障体系。

包括定期体检、职业培训机会等。

并且，在项目施工计划制定过程中。

充分考虑工人工作强度与休