第69章 苟富贵（2 / 3）

就知道是做好事卖好货的。”

“光有名号不行，还得有故事。就把你收养这些孩子，劫富济贫的事儿，稍微润色一下，传扬出去。老百姓就爱听这个，觉得买咱的东西，也是积德。”

“咱们还可以搞点新花样。比如，推出‘生辰礼盒’，根据不同人的喜好定制；弄个‘贵宾红帖’，买了咱们东西多的客人，就是贵宾，以后买东西优先，还能有点小优惠，让他们觉得有面子。”

“开业的时候，得造势。请些舞龙舞狮，热闹起来。再找些……嗯，比如季大人、姚大人这样的名流，偶尔来捧个场，露个脸，这叫名人效应，比什么都管用。”

“还可以跟其他有名的老字号，比如绸缎庄、糕点铺合作，咱们买他们的布做员工衣服，他们买咱们的东西送礼，互相推荐，这叫联名，双方都得利。”

“最重要的是，咱们卖的不仅是东西，还是一份善心。每卖出一件商品，就公开宣布拿出一定比例的利润，设立粥棚，或者帮助像巷子里那些孩子一样的孤儿。让客人觉得，他们花的每一文钱，都有意义。”

慕朝歌侃侃而谈，一整套跨越时代的商业理念，听得阿禄目瞪口呆，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋！

他原本以为自己那点小聪明已经够用了，可现在听着慕朝歌这番话，他感觉自己以前简直就是井底之蛙！

这哪里是做生意？简直是打开了一个新的世界！

他看向慕朝歌的眼神，已经变成了崇拜！这位公子，绝对不是普通人！跟着他干，前途无量！

“公子！不，东家！”阿禄激动得声音都在发抖，“阿禄服了！彻底服了！您怎么说，阿禄就怎么做！绝无二话！”

他这回是真心实意，决定死心塌地跟着这位“公子”干了。

看着阿禄被自己一番理论砸得晕头转向的样子，慕朝歌心里其实没什么太大的波澜。

就这？放在现代，随便一个商学院毕业的都能说得头头是道，卷都卷死了。也就是搁信息闭塞的古代，才能唬唬人。

她暗自嘀咕：不过话说回来，现代那些搞p2p、玩资金盘的奸商，套路可比这深多了，那才叫杀人不见血。相比之下，我这算是良心导师了。

慕朝歌觉得光是画个小饼还不够，得画一张能铺满整个世界的大饼才行。

于是，她站起身，走到窗边，推开窗户，指着外面熙熙攘攘的街道，道：

“阿禄，不，富贵啊。”她决定叫他的大名，“你觉得，咱们的积善坊，光在京城这一亩三分地上折腾，就够了吗？”

苟富贵一愣，下意识回答：“能在京城站稳脚跟，小的就心满意足了……”

“目光短浅！”慕朝歌轻斥一声，“我们的目标，岂能局限于区区一个京城？我要的是，大殷十三州，每一座城镇，都有我积善坊的招牌！”

她顿了顿，声音拔高，手在空中划了一个更大的圈：“这还不够！我们的商队，要走出国门，北上与草原诸部交易皮毛骏马，西出阳关与西域各国买卖香料宝石，将来，甚至要扬帆出海，将我们大殷的丝绸、瓷器，卖到那些海外番邦去！让积善坊的名号，响彻四海！”

苟富贵听得呼吸都急促起来，眼睛瞪得溜圆，一股热血直冲脑门。

走出大殷？扬帆出海？

这简直是他做梦都不敢想的事情！

慕朝歌趁热打铁：“你可知，当今天子，乃是千古难遇的明君？”

“陛下高瞻远瞩，正大力推动南北运河的贯通，你想想，一旦运河畅通，南北货物的往来将会有多么的便利？物流成本将降低多少？将催生多大的商业机遇？”

她目光灼灼地盯着苟富贵：“而这，仅仅是个开始！依我看，不出数年，朝廷必会大力鼓励与周边邻国通商，互通有无。更进一步，发展海运，探索海外，与那些遍地黄金的番邦建立联系，也是大势所趋！富贵，你我正站在这样一个前所未有的风口上！此时不搏，更待何时？”

这一番话，如同在苟富贵心中点燃了一把燎原之火。

把他那点小富即安的心思烧得干干净净！

他“噗通”一声再次跪倒：“东家！车掌柜！富贵明白了！是富贵鼠目寸光！您指哪儿，富贵就打哪儿！绝无二话