第35章 孙掌柜的算盘，山里娃的账本（3 / 5）

种顶级的山珍，对于百草堂来说，不是用来当普通药材卖的，而是作为礼品，送给那些达官贵人，或者供应给镇上最高档的国营饭店，是打通关系的硬通货。

“嗯，这个不错。”孙掌柜点点头，看向王小虎，“开个价吧。”

“我们村里人实在，不懂什么生意经。”王小虎挠了挠头，露出一副憨厚的模样，“我爹说，这东西比集市上的好，一斤……一斤怎么也得卖个一块五吧？”

“一块五？”孙掌柜像是听到了天大的笑话，哈哈大笑起来，“小朋友，你这可真是狮子大开口啊！一块五，我都能买三斤上好的猪肉了！这东西再好，也就是个蘑菇。”

他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，慢悠悠地说：“这样吧，我吃点亏。你这袋子里所有的蘑菇，不管好的赖的，我给你打包，算五毛钱一斤。怎么样？这价格，比你在集市上卖，可高多了。”

五毛钱。

这个价格，比王小虎的收购价，也只高了一毛。

王大柱的脸都白了，他觉得这姓孙的，心太黑了。

王小虎却依旧不急，他摇了摇头，认真地说道：“孙掌柜，我来找您，不是因为您给的价比集市高。是因为我上次来，觉得您是个懂货的，也是个讲究人。我信您。”

他顿了顿，眼神变得真诚起来：“这蘑菇，是我们村三十多户人家，一整个秋天的指望。老人孩子们，天不亮就钻进深山，露水打湿了衣裳，还要防着蛇虫。一斤干蘑菇，要十斤鲜的才能晒出来。他们从您这儿拿回五毛钱，刨去我的本钱，一斤，就挣一毛钱。一毛钱，现在连个冰棍都买不起。”

“孙掌柜，您是大人物，不差这点小钱。可对我们村的人来说，这就是孩子的学费，是老人的药钱。您给的这个价，不是不公道，是寒了我们山里人的心。”

这一番话，说得情真意切，不卑不亢。

没有哭穷，没有撒泼，却把一份沉甸甸的人情和道义，摆在了桌面上。

孙掌柜脸上的笑容，慢慢收敛了。

他深深地看了一眼王小虎，又看了一眼旁边那个紧张得手都不知道往哪儿放的庄稼汉。

他做了一辈子生意，见过太多油嘴滑舌的贩子，也见过太多唯唯诺诺的农人。

可像王小虎这样，年纪不大，却能把生意和人情捏合得如此恰到好处的，他还是头一次见。

这小子，不简单。

他心里，对王小虎的评价，又高了一层。

“好小子，算你厉害。”孙掌柜放下茶杯，叹了口气，“行，我也不跟你绕弯子了。你这些蘑菇，我看了，品相好的，大概有三十斤。这样，这三十斤，我给你一块二一斤。剩下的那些，算六毛。你看如何？”

一块二！

这个价格，远远超出了王大柱的想象。

他激动得嘴唇都在发抖。

王小虎心里飞快地盘算了一下，三十斤一块二，就是三十六块。

剩下的二十多斤六毛，也还有十几块。

光这一袋蘑菇，就能赚二十多块钱！

“成交！”王小虎爽快地答应了。

“不过，”他话锋一转，“孙掌柜，我这儿还有点别的东西，您要不要也瞧瞧？”

说着，他和王大柱又从拖拉机上，扛来了装着黑木耳、山核桃和野果干的麻袋。

有了刚才的铺垫，接下来的谈判，就顺利多了。

孙掌柜让人把货都过了秤，顶级的黑木耳给到了一块钱一斤，山核桃八毛，那些野果干最便宜，也给了四毛。

一通盘点下来，所有的山货，总共卖了八十七块五毛钱！

刨去三十七块六毛的本金，净赚了将近五十块！

当孙掌柜让伙计拿来算盘，噼里啪啦一通打，然后数出那叠崭新的大团结时，王大柱的呼吸都停滞了。

他看着儿子从容地接过钱，一张一张地点清，然后揣进兜里，整个过程，他的大脑都是一片空白。

这就……挣了五十块？

比他辛辛苦苦种半年地，挣得都多？

他感觉自己像在做梦，一个荒诞又真实得可怕的