第147章 龙门山限定山珍（1 / 2）

“所以，我们不能降价，我们非但不能降，我们还要涨！

而且要狠狠地涨！”

张耀站起身，走到那个精美的竹盒旁边，用手指轻轻敲了敲。

“我们要跟他们，彻底划清界限！

他们做他们的便宜货，我们做我们的奢侈品！

他们占领他们的低端市场，我们，则要跟您一起，开辟一个全新的，只属于我们和红星饭店的，高端市场！”

“这个‘龙门山珍’礼盒，就是我们打响的第一枪！

它从包装，到选料，到独一无二的口感，都在向您的客户传递一个信息——这是好东西！

这是稀罕物！

这是只有在红星饭店才能吃到的‘特供’！”

“您把它做成招牌菜，写上‘龙门山限定山珍’，定价九块九一盘，您觉得，那些要面子的大客户，会不点吗？他们点了，吃得满意了，出去跟朋友一说，‘嘿，红星饭店那个山珍，绝了！

别地儿可没有！

’您这面子，不就来了吗？生意，不就更火了吗？”

“到时候，人家记住的，不是您用了多贵的原料，而是您红星饭店，有别人没有的‘独家秘方’！”

“刘经理，您算算这笔账。

您卖的，还是菜吗？不！

您卖的是噱头，是招牌，是红星饭店独一无二的江湖地位！”

一番话，说得刘经理是热血沸腾，心潮澎湃！

他看着桌上那个小小的竹盒，感觉它不再是一个装着腌菜的容器。

那是一个聚宝盆！

一个能让红星饭店摆脱低级价格战，重塑品牌辉煌的，大杀器！

他再看张耀，那感觉，已经完全不一样了。

眼前这个年轻人，哪里是个只知道种地的农民？

这分明就是一个深谙市场之道，把人心都算计得明明白白的商界奇才！

“可是……五块钱，还是太贵了。”

刘经理的理智，还在做着最后的挣扎。

这毕竟是真金白银的投入。

“贵吗？”

张耀笑了。

他拿起那份计划书，翻到最后一页，指着上面的一行字。

“刘经理，我说了，这是我们跟红星饭店的合作。

我们不是要赚您多少钱，而是要跟您一起，把钱赚了。”

“我的提议是，这款‘龙门山珍’礼盒，我们给您的供货价，是五块钱。

但是，只要您这边用这款礼盒开出的招牌菜，每个月的销售额，过一千块。

那么，出部分，我们合作社，只要三成，剩下的七成利润，全都归饭店！”

“我们，跟您，利润共享，风险共担！”

“轰！”

这最后一句话，彻底击溃了刘经理所有的心理防线！

利润共享！

这小子，连这都想到了！

这已经不是简单的供货关系了！

这是要把青石村和红星饭店，彻底绑在一条船上！

一荣俱荣，一损俱损！

他给出的，已经不是一个产品了，而是一套完整的，从产品定位，到营销策略，再到利润分配的，天衣无缝的商业方案！

刘经理看着张耀那张年轻而自信的脸，心里只剩下两个字。

服了！

是彻彻底底，心服口服！

“好！”

刘经理猛地一拍大腿，从椅子上站了起来，脸上因为激动而泛起了红光。

他伸出手，紧紧地握住了张耀的手。

“张老板！

不！

以后我得叫你耀哥！”

“就按你说的办！

这个生意，我们红星饭店，做了！”

“好！”

刘经理猛地一拍大腿，从椅子上站了起来，脸上因为激动而泛起了红光。

他伸出手，紧紧地握住了张耀的手。

“张老板！

不！

以后我得叫你耀哥！”

“就按你说的办！

这个生意，我们红星饭店，做了！”

这声“耀哥”

，叫得张耀心里也是一阵感慨。

他知道，从这一刻起，青石村和红星