第81章 愚公移山建商驿（2 / 4）

很肯定：“不能用明卫。明卫是用来守护吴家堡和百姓的，不是用来对付商户的。咱们要是用强，就算暂时把商驿建起来，他们也会记恨咱们，以后在当地做买卖，只会更难，甚至可能联合其他世家对付咱们，得不偿失。”

“那怎么办？总不能看着商驿一直建不起来吧？” 耶律娟的声音里带着几分急切。

“用银子和诚意。” 叶青云笑了笑，给她夹了块红薯，“这些世家阻挠咱们，说到底是怕丢了财路。咱们可以给他们让利，比如李家庄的李家，他们垄断了当地的盐买卖，咱们可以跟他们合作，让他们入股李家庄的商驿，每年分他们一成的利润，条件是他们不再阻挠，还得帮咱们宣传，告诉百姓咱们的盐是好盐。”

他顿了顿，又补充道：“至于王家，他们靠码头搬运吃饭，咱们的商驿建起来后，需要大量的搬运工，正好可以跟他们合作，让王家负责组织搬运工，咱们给他们的工钱比平时高两成，再让他们帮忙协调码头的场地，这样他们不仅没损失，还能多赚一笔，自然不会再拦着咱们。”

耶律娟眼睛亮了亮：“让利？可这样咱们的利润不就少了吗？”

“短期看是少了，但长远看，值。” 叶青云解释道，“九个商驿建起来后，咱们的货物能直接卖到村镇和码头，省去了中间商贩的抽成，就算分一成利润给世家，总体利润还是比以前高。而且跟他们合作，能稳住当地的局面，以后再建更多的商驿，也会顺利很多。咱们做买卖，不能只看眼前的利润，要看得长远。”

他想起之前跟北蛮、南蛮的合作，也是靠让利和诚意，才打通了皮子和贸易的渠道：“就像咱们跟耶律烈合作，给他们优惠的盔甲价格，换他们的皮子和马匹；跟黑风部落合作，给他们盐和铁器，换他们的鹿皮。合作才能共赢，对抗只会两败俱伤。”

耶律娟点了点头，眉头渐渐舒展开：“你说得对，是我太着急了，只想着快点建成商驿，却没想到可以跟他们合作。那租金的事呢？乡绅把租金抬得那么高。”

“租金的事，让王五去跟他们谈。” 叶青云说，“告诉他们，咱们的商驿建起来后，会带动当地的生意 —— 百姓买盐、买铁器方便了，当地的饭馆、客栈也会跟着红火，他们的土地也会跟着升值。咱们可以跟他们签长期租约，比如租十年，前两年按正常租金，后八年再慢慢涨，让他们觉得划算，自然会降低租金。”

他拿起筷子，又夹了块排骨递给耶律娟：“而且咱们可以找当地有声望的乡绅做中间人。这些乡绅大多看重名声，咱们可以请他们帮忙调解，承诺商驿建成后，给当地的学堂捐些银子，或者帮他们修条路，让他们觉得咱们是真心为当地好，他们也会愿意帮忙。”

耶律娟终于笑了，拿起筷子吃了口排骨，觉得比刚才香了不少：“还是你想得周全。我之前只想着他们是在阻挠咱们，却没想到还能这么解决。听你这么一说，我心里踏实多了。”

“这就对了。” 叶青云笑着揉了揉她的头发，“遇到问题，别先想着难，要想着怎么解决。咱们还有时间，还有银子，还有王五、袁七这些靠谱的人，没什么解决不了的。先吃饭，菜都快凉了。”

小白狐见两人气氛缓和，又活跃起来，跳到叶青云的腿上，对着他叫了两声，叶青云笑着夹了块没放调料的排骨给它，它立刻小口啃了起来，饭厅里的温馨又回来了，油灯的火苗也像是更亮了些。

三、夜庭漫步话家常，夜半无眠唤君语

吃过晚饭，耶律娟收拾碗筷，叶青云则带着小白狐在院子里散步。深秋的夜晚有些凉，风一吹，院子里的石榴树落下几片枯叶，打着旋儿飘到地上。远处的工坊已经安静下来，只有工部工坊的方向，还亮着一盏孤灯 —— 应该是邱远山还在琢磨蒸汽机的改进，叶青云想起早上邱远山兴奋的样子，嘴角也露出了笑意。

“邱先生那边的蒸汽机，改进后应该能顺利运转了吧？” 耶律娟走过来，给叶青云披上一件厚披风，“早上听你说，冷却和密封的问题都解决了。”

“应该没问题。” 叶青云接过披风，又给耶律娟拢了拢衣领，“邱先生做事踏实，又肯钻研，这次改进后，再试验肯定能成。等蒸汽机稳定了，咱们就开始设计蒸汽船的大部件，明年春天，说不定就能看到蒸汽船