第65章 九驿站（3 / 4）

态度诚恳但不卑微；若是官员还是不松口，就联系当地的暗门，让他们帮忙疏通关系，毕竟咱们的暗门在各地都有眼线，总能找到解决的办法。” 李诚的回答条理清晰，既不卑不亢，又考虑周全。

叶青云满意地点头：“好！扬州的商驿，就交给你了。”

类似的筛选持续了十日，最终选出了九个掌柜和九十个伙计。九个掌柜各有擅长：刘掌柜经验最丰富，负责去贸易最发达的青州；李诚懂皮毛和中原贸易，去扬州；一个叫王勇的掌柜懂盐铁经营，去靠近盐场的并州；一个叫赵安的掌柜懂粮食贸易，去产粮多的冀州；还有五个掌柜，分别派往凉州、雍州、兖州、徐州、荆州，各负责对应的产品贸易。

筛选结束后，培训立刻开始。刘掌柜每天带着九个掌柜和九十个伙计，在商铺后院学习：上午学习暗门提供的各地资料，熟悉每个郡的商家、官员、规矩；下午学习产品知识，比如桃山白的酿造工艺、盐的纯度、铁的质量，确保能跟商家清晰介绍产品优势；晚上则进行模拟演练，刘掌柜扮演当地商家或官员，让掌柜和伙计们练习谈判和应对，找出不足，及时改进。

叶青云也常去后院视察，偶尔还会亲自扮演 “难缠的商家”，考验掌柜们的应变能力。有一次，他扮演青州的大盐商，故意压价三成，还说 “你们的盐要是不便宜，我就从官盐那里进货”。负责青州的刘掌柜不慌不忙，拿出盐的纯度检测报告，笑着说：“张老板，咱们的盐纯度是九成五，官盐的纯度只有八成五，您用咱们的盐，虽然单价高些，但用量少，算下来更划算；而且咱们能保证每月供货一千斤，官盐经常断货，您要是断了货，损失的可不止这点差价。”

叶青云笑着点头：“好！说得好！就该这么跟商家谈！”

培训期间，耶律烈派来的五个部落商人也到了。他们常年往返于大辽城和中原，熟悉各地的贸易规矩和商家习性，很快就融入了培训，给掌柜和伙计们分享了很多实用的经验，比如 “跟江南商家谈生意，要喝好茶，说话要委婉”“跟北方商家谈生意，要豪爽，别太计较细节”。

半个月的培训很快结束。九个掌柜和九十个伙计都有了脱胎换骨的变化，不仅熟悉了各地情况和产品知识，还掌握了谈判和应对的技巧，个个信心满满，只待出发。

四、商驿蓝图细规划，物资人员备出征

出发前一日，叶青云在大厅召开了最后的部署会。每个掌柜面前都放着一份商驿建设蓝图和物资清单，蓝图上详细标注了商驿的布局：每个商驿占地约半亩，分为三个区域 —— 货物储存区，建在商驿后院，用青砖砌墙，加装通风窗和石灰缸，确保货物干燥；接待区，设在前院，有三间客房和一个大厅，用来接待商队和商家；办公区，在接待区旁边，有两间屋子，一间用来记账，一间用来传递消息，还装有专门的信鸽笼，方便与吴家堡联系。

“每个商驿的建设，都要按这个蓝图来。” 叶青云指着蓝图，“物资方面，王五已经给你们准备好了：每个商驿配五十坛桃山白、两百斤盐、一百斤铁器样品、五十斤牛肉干、三十张皮毛，作为初期的展示和销售样品；还有五百两银子，作为商驿建设和初期运营的费用；另外，每个掌柜都配有一个密信筒，里面有暗门的联络暗号，遇到紧急情况，就用信鸽联系当地暗门，他们会全力配合。”

王五补充道：“商驿的建设工匠，我已经从吴家堡的工匠里挑了二十个，跟着你们去各郡，负责商驿的修建；修建材料，比如青砖、瓦片、木材，会提前让当地的暗门帮忙采购，你们到了之后，直接就能开工。”

耶律娟也递过一个布包，里面是一些常用的药材和外伤药：“路上和商驿建设期间，难免会有头疼脑热或受伤，这些药你们拿着，有备无患。另外，我给每个商驿都写了一封介绍信，若是遇到大辽城的部落商人，他们会帮你们对接当地商家，不用客气。”

九个掌柜接过蓝图、清单和物资，纷纷起身拱手：“请叶大人放心！属下定不辱命，早日在各郡建好商驿，打开贸易市场！”

叶青云看着他们，语气郑重：“我知道你们去外地建商驿，会遇到很多困难，可能会想家，可能会受委屈，但你们要记住，你们代表的是吴家堡，是咱们西北的势力。遇到解决不了的问题，别硬扛