第262章 汪氏集团与泡菜国汽车公司的博弈（4 / 4）

自修改技术参数，也不得向第三方转让，还设置了每年两次的技术审计机制。

从技术层面看，这些条款能有效保护我们的核心技术。

但我担心，贵方会在生产过程中变相使用我们的技术原理，比如通过调整生产工艺来规避专利限制。”

金敏哲立刻表态：“张教授放心，我们可以在协议里补充‘禁止变相使用技术原理’的条款，并且接受第三方机构的全程监督。”

“这还不够。”

我补充道，“我们还要在协议里明确，若贵方违反专利保护条款，需支付三倍技术转让费的违约金，同时我们有权终止合作并收回所有技术授权。

金总，你能接受这个补充条件吗？”

金敏哲犹豫了一下，最终还是点了点头：“可以，只要能达成合作，我们愿意接受这些条款。”

这时，财务总监老李开口了：“汪董，1oo亿技术转让费分两年支付，每年5o亿。

但我们需要考虑资金的时间价值，以及贵方的支付能力。

据我了解，现代汽车今年的现金流因为扩建工厂有些紧张，我们是否需要要求贵方提供银行担保，确保按时支付？”

“老李提的这个问题很关键。”

我看向金敏哲，“金总，为了保证合作的顺利进行，我们需要贵方提供三星集团或现代集团总部的连带责任担保。

毕竟，1oo亿不是小数目，我们需要确保资金安全。”

金敏哲没有丝毫犹豫，立刻答应：“没问题，我可以协调总部提供连带责任担保。

汪董，现在所有条款都已经达成一致，我们是不是可以签订协议了？”

我拿起笔，却又停住了：“金总，还有最后一个问题。

贵方提出的利润分成是汪氏55、现代45，但我们在合作中不仅提供核心技术，还负责国内的生产和销售渠道，而贵方主要负责海外市场推广。

按投入比例测算，我们的贡献度其实过6o，为什么利润分成只比贵方高1o？”

金敏哲愣了一下，显然没考虑到这个细节。

他和市场总监低声讨论了几分钟，然后说道：“汪董，我们可以把利润分成调整为汪氏6o、现代4o。

这样总该没问题了吧？”

我终于露出了满意的微笑，在协议上签下了自己的名字：“金总，这才是真正平等互利的合作。

从一开始，我就知道贵方的核心诉求是获取我们的技术，而我们的诉求是得到合理的回报和尊重。

现在，我们双方的诉求都得到了满足，相信这次合作会成为华国与泡菜国企业合作的典范。”

金敏哲也松了口气，笑着说：“汪董，这次合作谈判让我深刻认识到，汪氏集团不仅技术实力雄厚，管理层的战略眼光和谈判能力更是令人敬佩。

以后，我们一定以平等的姿态与贵方合作。”

协议签订后，金敏哲一行离开，会议室里再次响起热烈的掌声。

王总兴奋地说：“汪董，您刚才的分析太精彩了！

每一个数据都精准打击到对方的要害，让他们根本没有反驳的余地。”

我笑了笑：“其实，从金敏哲第一次提出无偿共享技术时，我就看透了他们的心思——他们以为我们会因为想进入国际市场而妥协，却没想到我们早已做好了充分的准备。

我们不仅了解自己的技术价值，更清楚对方的成本和诉求。

只有这样，在谈判中才能做到一针见血，有理有据，最终赢得尊重和利益。”

张教授也感慨道：“是啊，以前国外企业总觉得我们华国企业技术不行、谈判能力差，这次汪董用实际行动证明，我们不仅有过硬的技术，还有清醒的头脑和坚定的底线。

以后，我们在国际合作中再也不用看别人的脸色了！”

我看着窗外渐渐落下的夕阳，心里充满了信心。

这场博弈的胜利，不仅为汪氏集团赢得了实实在在的利益，更打破了国外企业对我们的偏见。

未来，随着合作的深入，我们的核心技术将在全球市场绽放光芒，而汪氏集团也将带领更多华国民营企业，在国际舞台上闯出一片属于我们自己的天地。