第226章 欧洲市场破冰计划李薇勇闯欧洲市场（2 / 4）

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我摇了摇头，起身走到落地窗前，指着楼下的集团总部大楼，“汪氏的核心竞争力是‘东方美学+现代工艺’，但欧洲消费者对‘东方美学’的理解，可能跟我们完全不同。

比如我们主打的‘水墨系列’餐具，国内消费者觉得意境悠远，但欧洲消费者可能会觉得‘色彩太单调’。

你派去的产品团队如果抱着‘我们的产品最好’的心态，根本做不好本土化改造。”

我转过身，目光落在李薇身上：“所以，你的核心任务不是‘卖产品’，是‘讲好故事’。

要让欧洲市场接受汪氏，就得先让他们理解我们的品牌逻辑。

你在计划里提了‘举办产品布会’，但布会该请谁来？是行业媒体，还是时尚博主？该用什么样的语言和形式传递‘东方美学’？这些细节决定了成败。”

李薇的眼睛瞬间亮了起来，笔尖在笔记本上飞快游走：“董事长，您的意思是，把‘产品推广’变成‘文化渗透’？比如联合巴黎的时尚博物馆做一场‘东方美学特展’，把我们的产品作为展品融入其中，再邀请当地的设计界人士座谈。

这样既能提升品牌调性，又能精准触达目标客户。”

“这才说到点子上。”

我笑着点头，“欧洲市场不缺好产品，但缺有故事、有温度的品牌。

你的优势是既懂汪氏的品牌基因，又敢闯敢拼，但要记住：拼命的前提是找对方向，否则再努力也是白费力气。”

李薇重重点头，把笔记本合上时，指节都因为用力而泛白：“我明白您的意思了。

这两个问题我会在三天内补充进计划里，到时候再给您过目。”

“不用等三天，现在就聊。”

我坐回座位，把计划书推给她，“既然你主动请缨，我就给你一次机会，但丑话说在前面：欧洲分公司的预算只有两千万欧元，这是集团今年能拿出的最大额度，花了自负盈亏。

你敢接吗？”

李薇几乎没有犹豫，立刻站起身，眼神坚定得像要上战场：“董事长，我敢接！

如果一年内做不到营收破千万欧元，我主动降职回国内分公司当经理。”

我看着她决绝的样子，心里暗暗点头。

这就是李薇——只要认准了目标，从来不会给自己留退路。

当年她接手东南亚项目时，也说过类似的话，最后不仅完成了目标，还额了三百万。

“目前集团预算有限，就得把钱花在刀刃上。”

我拿起笔，在计划书上画了三个圈，“我给你三个战略方向，你照着这个框架调整计划。”

李薇立刻坐直身体，拿出录音笔打开，眼神里满是专注。

“第一，聚焦‘小众精品’赛道，避开正面竞争。”

我说道，“欧洲的大众市场已经被宜家、h&ho等品牌垄断，我们进去就是以卵击石。

但高端小众市场还有空白——比如面向高端酒店、私人会所的定制化餐具，面向艺术收藏家的限量版家居饰品。

这些领域的利润空间大，对‘东方美学’的接受度也更高，正好匹配我们的产品优势。”

我翻到计划书中的“目标客户”

页：“你原来的计划想‘通吃’大众和高端市场，这是大忌。

现在立刻调整，把8o的资源投入到高端小众市场，先拿下1o家五星级酒店的定制订单，以此建立行业口碑，再逐步向中端市场渗透。”

李薇飞快地记录着：“董事长，那具体怎么切入高端市场？我们在欧洲没有品牌知名度。”

“找‘背书’。”

我不假思索地回答，“跟米兰设计周合作，成为官方指定的餐具供应商。

米兰设计周是全球设计界的风向标，只要能在那里露脸，欧洲的高端客户自然会主动找我们。

这笔钱必须花，而且要花在刀刃上——不仅要赞助，还要在展会现场设一个独立的‘汪氏东方美学展区’，邀请知名设计师站台。”

李薇的眼睛亮了起来：“我早就想过米兰设计周，但担心预算不够。

如果把大众市场的投入砍掉，这笔钱应该能挤出来。”

“第二，搭建‘轻资产’的渠道网络。”

我继续说道，“不能像两年前那