第303章 二次谈判·柳暗花明（2 / 4）

用权）等方面，提出了比林莉原方案更苛刻的要求。

会议室里，刚刚缓和的气氛再次变得凝重。讨价还价，唇枪舌剑。

“何主任，”陈遇据理力争，“51%的控股权和4个董事会席位，意味着合资公司的日常运营和核心技术研发方向将完全由国资主导，这与我们保留团队主动性和创造性的初衷严重背离。我们坚持我方控股，或者至少是50：50的股权结构，以及平衡的董事会构成。我们可以承诺，在涉及国家战略安全的重大事项上，赋予国资方一票否决权。”

林莉也立刻跟进，展示着精心准备的财务模型和数据：“关于技术使用范围，‘独家、无偿、永久’这三点，等同于将我们最核心的知识产权价值归零，这对‘旭遇’现有股东和团队是极不公平的。我们建议改为‘特定领域内的优先、有偿使用权’，使用费用可以根据采购量或销售额的一定比例计算，或者一次性支付合理的知识产权许可费。这既保障了国家利益，也体现了对知识产权的尊重。”

孙宇和李文博则从技术角度补充，强调如果研发团队失去主导权，可能会影响后续技术的迭代速度和创新活力，反而对国家项目不利。

谈判异常艰苦，双方围绕着股权、董事会、技术授权费、管理权、利润分配等每一个细节反复拉锯。会议室里时而安静得只有翻动文件的声音，时而响起激烈的辩论。

何主任带来的法务和财务人员显然也是有备而来，引经据典，寸土必争。那位老专家偶尔也会插话，从国家战略高度施压。

但陈遇四人准备充分，配合默契。陈遇把控大局，据理力争；林莉数据支撑，逻辑严密；孙宇李文博技术佐证，不容置疑。他们既坚守核心底线，又在次要条款上表现出灵活和诚意。

“……这样吧，”经过数小时的激烈交锋，何主任似乎也有些疲惫，他揉了揉太阳穴，提出了一个折中方案，“股权比例，我们可以接受50：50。董事会席位，7席，国资方4席，旭遇方3席。但董事长由国资方委派，总经理由旭遇方推荐，董事会任命。涉及国家战略安全、重大投资、年度预算等核心事项，需董事会三分之二以上票数通过，其中国资方代表拥有一票否决权。”

他看向陈遇和林莉：“这意味着，在日常运营和技术研发上，你们拥有自主权。但在涉及根本方向和重大风险时，国家有一票否决的权力。这是我们的底线。”

陈遇与林莉、孙宇、李文博快速交换了一下眼神。这个方案，虽然未能实现绝对控股，但保住了运营和研发的主导权，国家的一票否决权也主要框定在战略和安全层面，是可以接受的。

“关于技术授权，”何主任继续道，“‘独家’和‘永久’可以取消。但‘无偿’不行。国家项目经费有严格规定，无法支付高昂的专利费。我们可以采取另一种方式：将这部分知识产权的价值，经过第三方权威机构评估后，直接折算为旭遇方对合资公司的注资，体现在股权比例上。也就是说，技术本身不作价收费，但其价值通过股权体现。同时，合资公司未来如果产生利润，按股权比例分配。”

林莉迅速心算，眼睛一亮。这等于国家变相承认了“虎煌”航天应用技术的巨大价值，并将其资本化，虽然暂时没有现金流入，但奠定了他们在合资公司中的股权基础，长远看，如果合资公司发展壮大，回报可观。这比她预想的“有偿使用”模式更有利。

“我们同意这个方案。”陈遇与林莉眼神确认后，代表团队表态。

接下来的谈判就顺利多了。双方就合资公司的注册地点、注册资本（国家现金注资，旭遇以技术、专用生产线及部分现金注资）、人员安排（旭遇核心研发和生产团队整体转入合资公司，待遇提升，接受国家保密管理）、保密条款等细节逐一敲定。

当最后一份文件草案被双方确认，窗外已是华灯初上。持续了近六个小时的二次谈判，终于落下帷幕。

何主任站起身，主动向陈遇伸出手，脸上露出了真诚的笑容：“陈总，恭喜我们达成共识！这是一次双赢的合作。国家得到了一把利器，而‘旭遇’也找到了将技术价值最大化的最佳平台，更重要的是，你们保住了团队的灵魂和创新的火种。我相信，在我们的共同努力下，这家新的合资公司，必将成为国