第300章 两条腿走路（3 / 4）

美伸出手指，一一道出。

第一，市场规模巨大，需求旺盛。

第二，对芯片的绝对性能要求不高，但对成本和功耗极其敏感，这恰好是优势所在。

第三，也是最重要的一点，它们的软件生态相对封闭，没有被国外巨头形成绝对垄断，有从零开始，构建自己生态的机会。

刘华美给出的策略就是，先通过价格战和定制化服务。

快地、大规模地占领这些农村市场。

当全中国的空调、路灯、共享单车里，都跳动着江南之芯时，他们就拥有了最庞大的用户基础和数据流量。

到那个时候再以‘农村’包围‘城市’，反攻手机、汽车这些核心市场，就有了足够的用户基础。

一番话下来，整个会议室里，鸦雀无声。

所有人都被刘华美这宏大精密的战略构想彻底震撼了。

就连林远，都忍不住在心中为她喝彩。

“那么，第二板斧呢？”

王海冰忍不住追问道。

刘华美再次一笑，在白板上写下了四个字。

“合纵连横”

“光有好的战略还不够，我们还需要盟友。”

刘华美说道，

“在座的各位，都技术专家。

大家可能不太了解，在国内的商业环境里，很多时候决定一笔订单归属的，往往不是技术参数，而是人情世故和利益捆绑。”

“所以，我的第二个计划就是利用我们国资控股的身份，去团结一切可以团结的力量，打造一个属于我们自己的国产化生态联盟。”

她的目光落在了林远的身上。

“林主任这第二板斧，就需要您亲自出马了。”

“我？”

林远一愣。

“没错。”

刘华美点了点头，“我这边已经筛选出了目前在国内白色家电、物联网、工业自动化领域，市场占有率最高，且有意愿摆脱国外芯片掣肘的几家龙头企业。

比如，致力、d、海特，以及在共享单车领域占据半壁江山的美团和哈啰。”

“但是光靠我一个商人去谈，分量还不够。

我需要您能代表政府亲自带队，与这些企业的董事长，进行一次‘战略对话’。”

“我们要告诉他们，与‘江南之芯’合作，不仅仅是一笔生意。

更是响应国家号召，参与国家重大战略布局的政治任务！

我们会利用政府资源，为他们提供税收优惠、政策倾斜等一系列的大礼包。

我们要把他们牢牢地绑上我们的战车。”

“以政治开路，以利益捆绑。

双管齐下，我不信他们不心动。”

如果说第一板斧“农村包围城市”

，展现的是刘华美的商业智慧。

那么这第二板斧“合纵连横”

，则将她对国内政商关系的深刻理解，展现得淋漓尽致。

她太清楚该如何利用林远身上那层官衣，去为商业谈判加上最重的一颗砝码了。

会议室里的气氛，已经从之前的压抑彻底转为了兴奋。

所有人都感觉，一条清晰可行的光明大道，正在他们面前缓缓铺开。

“刘总，那……那第三板斧呢？是不是还有第三板斧？”

一个年轻的工程师忍不住激动地问道。

刘华美看着众人那充满期待的眼神，脸上的笑容却变得有些神秘。

她缓缓地转过身，在白板的最后写下了四个字。

“釜底抽薪”

“前两板斧为了让我们在正面战场上，站稳脚跟。”

她的声音带上了一丝寒意。

“但是商场如战场，我们还必须有一招，能直击敌人要害的杀手锏。”

她的目光，再次看向了林远。

“林主任，我听说您之前在香港，见过那个埃塞尔雷德资本的女总裁殷曼琪？”

听到殷曼琪的名字，林远的心没缘由的狂跳了一下。

他点了点头，没有说话。

“我也听说，”

刘华美的嘴角，勾起一抹玩味的笑意，“那位殷总似乎对您个人很感兴趣？”

林远没有否认。

“这就好办了。 ↑返回顶部↑